很多人都知道“權(quán)重”的含義，也知道權(quán)重代表著什么，很多人都會(huì)想，權(quán)重高店鋪就好，權(quán)重低店鋪就差。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的就是店鋪免費(fèi)流量多，包括手淘推薦以及手淘搜索流量的占比高，那么就可以判定為店鋪權(quán)重高。當(dāng)然權(quán)重的最終效果是帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化，但是怎么去提高權(quán)重的維度，以及權(quán)重還體現(xiàn)在哪些地方，就是我們今天要探討的主題。

　　一、權(quán)重到底是什么

　　店鋪任何的優(yōu)化，無(wú)非是想要免費(fèi)流量，高轉(zhuǎn)化率，高投產(chǎn)，而權(quán)重是淘寶為店鋪和產(chǎn)品打的一個(gè)分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高，店鋪得到的好處就越大。當(dāng)?shù)赇佅胍赓M(fèi)流量時(shí)，有很多原因影響著免費(fèi)流量，權(quán)重就是其中之一，當(dāng)?shù)赇伒臋?quán)重提高了，產(chǎn)品的權(quán)重才會(huì)高，反之產(chǎn)品的權(quán)重高了，也會(huì)逐漸的帶動(dòng)店鋪的權(quán)重。

　　當(dāng)然還有直通車(chē)的權(quán)重，競(jìng)店P(guān)PC能做幾毛錢(qián)，但是你的店鋪幾塊錢(qián)，還沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的時(shí)候，就該考慮怎么去提升，所以說(shuō)“權(quán)重”是跟店鋪的日常優(yōu)化息息相關(guān)的。

　　二、直通車(chē)權(quán)重

　　付費(fèi)的引流方式有很多種，比較常見(jiàn)的就是直通車(chē)推廣，單純拿直通車(chē)來(lái)說(shuō)，需要調(diào)整的地方有很多。而每天必須要做的調(diào)整，權(quán)重的體現(xiàn)就更加重要，行業(yè)和市場(chǎng)越好，競(jìng)爭(zhēng)就越大，權(quán)重增減的趨勢(shì)就越明顯，一旦權(quán)重過(guò)低，虧本就會(huì)馬上發(fā)生。

　　1、直通車(chē)創(chuàng)意

　　這里的創(chuàng)意包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題里的關(guān)鍵詞以及詞根，決定買(mǎi)家能否搜索到產(chǎn)品，搜索之后又能否看到產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)就是產(chǎn)品的曝光率，也就是展現(xiàn)量。而創(chuàng)意圖的維度是測(cè)試點(diǎn)擊率，買(mǎi)家看到產(chǎn)品后，對(duì)產(chǎn)品感興趣，做出點(diǎn)擊的行為，點(diǎn)擊率不光是為了測(cè)試主圖，還影響直通車(chē)的權(quán)重，以及PPC的扣費(fèi)。

　　2、直通車(chē)計(jì)劃

　　做計(jì)劃的目的，是為了引流量給店鋪，但是光靠直通車(chē)引來(lái)的流量，成本會(huì)比較高，長(zhǎng)期下去店鋪就會(huì)虧損。關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置，決定了產(chǎn)品曝光的幾率，同時(shí)又決定有多少點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，會(huì)影響計(jì)劃的權(quán)重。

　　3、直通車(chē)賬戶(hù)

　　直通車(chē)整體的權(quán)重，體現(xiàn)在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)等等維度上，尤其是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。換個(gè)思路來(lái)說(shuō)，當(dāng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化符合標(biāo)準(zhǔn)后，權(quán)重自然會(huì)上升。好的產(chǎn)品，加上好的推廣方式，就能提升店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，當(dāng)整體的數(shù)據(jù)提升后，直通車(chē)賬戶(hù)的權(quán)重也會(huì)跟著提升。

　　三、有哪些因素會(huì)對(duì)權(quán)重有影響？

　　1、DSR

　　這是對(duì)店鋪的評(píng)分指標(biāo)，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，旺旺的反應(yīng)速度，客服的服務(wù)，物流速度等等，都會(huì)對(duì)DSR造成影響。DSR還會(huì)對(duì)權(quán)重的影響有很大影響，淘寶平臺(tái)不能主觀判斷店鋪是好是壞，而DSR就是淘寶參考的指標(biāo)。當(dāng)這些都做好之后，淘寶會(huì)對(duì)店鋪給一些加權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)，包括流量和銷(xiāo)量的提升。

　　2、銷(xiāo)量

　　當(dāng)某個(gè)鏈接或者店鋪整體銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)增加，并且關(guān)鍵詞的PPC以及排名都會(huì)排在更靠前的位置，而銷(xiāo)量高層級(jí)就會(huì)提升，層級(jí)提升后，流量上限也會(huì)提高。

　　3、轉(zhuǎn)化

　　這里的轉(zhuǎn)化率是最重要的一項(xiàng)指標(biāo)，除了正規(guī)優(yōu)化方式，其余的方法都會(huì)導(dǎo)致人群不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動(dòng)大等等，當(dāng)真實(shí)轉(zhuǎn)化持續(xù)提升后，是完全可以獲得很高的權(quán)重。

　　4、主圖

　　主圖的權(quán)重主要是數(shù)據(jù)，以點(diǎn)擊率為主，初步測(cè)創(chuàng)意圖時(shí)，要參考優(yōu)秀同行的設(shè)計(jì)方法。當(dāng)需要二次優(yōu)化，調(diào)整主圖的時(shí)，一定要確定新的主圖，要比原有主圖數(shù)據(jù)好，不然換圖之后就會(huì)降低權(quán)重。尤其是反復(fù)上傳新圖片，對(duì)權(quán)重的影響更大，在調(diào)整前就要考慮好，該怎么去上，果斷地上傳，只有這種情況才不會(huì)影響權(quán)重。

　　5、標(biāo)題

　　很多人會(huì)復(fù)制同行的標(biāo)題，導(dǎo)致買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞看不到產(chǎn)品，排名嚴(yán)重靠后。因?yàn)榈赇仚?quán)重不同，當(dāng)使用同樣標(biāo)題后，同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)先展示的是權(quán)重高的產(chǎn)品，那自己的產(chǎn)品就沒(méi)有排名了。而且標(biāo)題需要及時(shí)做調(diào)整，逐漸把無(wú)效的詞根替換，才能讓流量一直提升。

　　什么樣的標(biāo)題才需要調(diào)整，搜索量低的，跟不上店鋪提升的標(biāo)題才要做調(diào)整。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的熱度，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，以及搜索量會(huì)不停的變化，一個(gè)標(biāo)題并不能一直使用，必須要把好的關(guān)鍵詞不停的替換到標(biāo)題里，才能起到權(quán)重提升的效果。

　　6、關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重，以及推廣效果，不要等著數(shù)據(jù)跟預(yù)期產(chǎn)生偏差時(shí)，才想到去調(diào)整關(guān)鍵詞。可以盡早把一些數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞刪除，當(dāng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升時(shí)，質(zhì)量分會(huì)相對(duì)提升，同時(shí)PPC也會(huì)降低，所以關(guān)鍵詞跟權(quán)重的關(guān)系也很大。

　　想提升關(guān)鍵詞的權(quán)重也很容易，關(guān)鍵詞在標(biāo)題中使用過(guò)會(huì)提升相關(guān)性，關(guān)鍵詞的完整性，以及跟產(chǎn)品的高度匹配性，都會(huì)直接提升權(quán)重。

　　7、人群

　　用生意參謀分析進(jìn)店人群，查看進(jìn)店最多的人群消費(fèi)水平，是否跟產(chǎn)品的客單價(jià)相同，另外在查看轉(zhuǎn)化情況如何，如果進(jìn)店最多的訪(fǎng)客人群轉(zhuǎn)化率最低，那么人群標(biāo)簽就出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　這會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對(duì)權(quán)重的影響不用我說(shuō)大家也都知道，重點(diǎn)是要有這個(gè)意識(shí)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而不是等著沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化之后在急著想對(duì)策，防范于未然，把問(wèn)題扼殺在搖籃里。

　　四、有哪些提升權(quán)重的方法

　　想提升權(quán)重，無(wú)非是點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，想提升點(diǎn)擊率，要學(xué)會(huì)做卡位，以及主圖的優(yōu)化。只有主圖優(yōu)化好，點(diǎn)擊率才會(huì)提升，而卡在什么位置，決定了展現(xiàn)度和點(diǎn)擊的效果。

　　想提高收藏加購(gòu)，引導(dǎo)買(mǎi)家收藏加購(gòu)是一方面，更多的還是精準(zhǔn)引流，當(dāng)買(mǎi)家搜索到產(chǎn)品時(shí)，可以對(duì)產(chǎn)品感興趣。而提高轉(zhuǎn)化率，就得說(shuō)到人群標(biāo)簽，這個(gè)跟收藏加購(gòu)的原理是一樣的，要求產(chǎn)品標(biāo)簽以及買(mǎi)家標(biāo)簽是符合的。

　　千人千面的影響下，買(mǎi)家搜索產(chǎn)品后，展現(xiàn)的產(chǎn)品都不相同，當(dāng)標(biāo)簽調(diào)整精準(zhǔn)后，買(mǎi)家才能找到想要的產(chǎn)品，同時(shí)賣(mài)家也能找到自己精準(zhǔn)客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率就比較簡(jiǎn)單了。

　　五、除去以上這些必要的提升方法，還有一些提升權(quán)重的技巧也分享給大家

　　1、上架前

　　產(chǎn)品上架前，主要查看兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是店鋪定位，包括產(chǎn)品風(fēng)格，店鋪裝修，打算上架前就要考慮好這些，產(chǎn)品要和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，系統(tǒng)才能捕捉到主要標(biāo)簽進(jìn)行流量推送。另一個(gè)就是主推產(chǎn)品，在推之前是不是爆款不重要，但是要找到潛力款式，并且推廣后能成為爆款。

　　2、上架中

　　在產(chǎn)品上架中，一定要先測(cè)圖測(cè)款，因?yàn)閳D片決定了點(diǎn)擊率，而好的款式，決定的是推廣成本能不能有效利用、而不是一直燒車(chē)去推。這會(huì)直接影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，測(cè)款主要測(cè)的是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，測(cè)圖是看點(diǎn)擊率指標(biāo)。

　　3、上架后

　　當(dāng)產(chǎn)品上架后，要及時(shí)觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以隨時(shí)做調(diào)整，觀察產(chǎn)品的瀏覽高峰期。當(dāng)點(diǎn)擊率差時(shí)，可以根據(jù)類(lèi)目的瀏覽比較差的時(shí)間段去做調(diào)整，前面也說(shuō)了，一定要比老的主圖數(shù)據(jù)好，不然就會(huì)影響到權(quán)重了。

　　“權(quán)重”是確確實(shí)實(shí)存在的，又體現(xiàn)在很多地方，因?yàn)闄?quán)重是運(yùn)營(yíng)店鋪的核心，也是淘寶用來(lái)算出寶貝進(jìn)行排序的一個(gè)數(shù)據(jù)捕捉，跟店鋪的利益有直接的關(guān)系。

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