我們要注意，單品違規(guī)對流量的影響有大有小，常見的判斷標準是：①店鋪層級越高，影響越小，店鋪層級越低，影響越大；②店鋪基礎(chǔ)越好，影響越小，店鋪基礎(chǔ)越差，影響越大；③競品越多，影響越大，競品越少，影響越小；④單品優(yōu)勢越明顯，影響越小，反之越大。

　　今天的內(nèi)容我將分兩個部分去講：第一個部分是在什么樣的情況下會被淘寶判定為違規(guī)，給產(chǎn)品降權(quán)。第二個部分是如果我們遇到了降權(quán)的情況，流量在不斷的下降的時候，應該用什么樣的方法才能快速的提升產(chǎn)品流量。

　　一、首先我們要知道產(chǎn)品權(quán)重為什么會下降？

　　我們在做店鋪的時候，不可能把淘寶這么多的條條框框規(guī)則都能遵守得到，所以被判定為違規(guī)是很多賣家都會遇到的事。其實判定違規(guī)的原因有很多，我在這里挑幾個比較典型的來講一下：

　　（1）虛假交易

　　就是你新品剛剛上架了之后沒有什么任何的訂單，所以你可能找朋友家人去做一下銷量，這個東西叫做虛假交易，這個行為是違規(guī)的，被淘寶查到違規(guī)后你的寶貝就會被降權(quán)。

　　（2）重復鋪貨

　　當你發(fā)現(xiàn)某個寶貝賣得特別的好，然后又上架了一個同樣的寶貝，這時候你的店鋪有兩個或者說兩個以上的同款產(chǎn)品，這個叫做重復鋪貨，這個也是違規(guī)的。

　　（3）極限詞

　　比如說一個杯子，你把這個水杯描述成全球第一的保暖性水杯，或者描述為全中國最好看的杯子。那么這里面哪里出現(xiàn)了問題呢？就是“第一”“全中國最”這些詞，就是極限詞。

　　（4）sku價格偏低

　　sku就是規(guī)格的意思，顏色、尺碼、材質(zhì)這些都屬于規(guī)格，淘寶判定低價引流的依據(jù)就是商品的價格低于其它同行價格很多。也就是說大家的價格都在一個區(qū)間，但只有你的價格在區(qū)間往下，那這個產(chǎn)品肯定是有問題的，或者說你在進行虛假交易行為這又是一個違規(guī)。

　　大概典型的違規(guī)就是這四種，當然其它的違規(guī)類型還有很多，今天我先講典型的這四種，大家在運營店鋪的時候要盡量避免這些。

　　二、已經(jīng)降權(quán)的情況下，該怎么辦呢？

　　（1）老客戶的回購

　　首先大家都知道老客戶的權(quán)重比起通過搜索、直通車、活動等促成訂單的買家的權(quán)重是更大的。那為什么老客戶的回購是權(quán)重最大的一個渠道呢？大家只需要思考一個問題，如果說這個客戶在店鋪里面買過東西，到手后他覺得這個產(chǎn)品賣得貴了，質(zhì)量又不怎么好等等，如果出現(xiàn)了這些問題你還會回來繼續(xù)回購嗎？肯定不會的對吧，所以淘寶就會判定為如果說你的店鋪里有源源不斷的老客戶在進行回購，那你的店鋪整體評價在淘寶那邊是非常的高的。

　　那么我們怎么才能讓老顧客進行一個回購呢？在這里我可以教大家一個辦法，簡單地來說就是搭建自己的店鋪會員體系，針對這部分的會員進行維護。具體可分為這幾個步驟：①針對新會員設(shè)置入會福利，也可以以此來引導普通客戶入會；②設(shè)置會員各個等級的專屬折扣，等級越高折扣越大；③設(shè)置限時的專屬優(yōu)惠券來引導客戶購買，客戶有了專屬的優(yōu)惠券，粘度就會越來越高。

　　除了會員福利外，我們還可以利用客戶運營平臺圈選會員人群，遇到活動以及有特別的優(yōu)惠福利的時候可以進行一個短信推送，對會員客戶進行一個觸達，完成一個宣傳的作用。所以如果當你的店鋪遇到降權(quán)的情況，這也是你店鋪權(quán)重提升速度最快，最有效的一種方式。

　　（2）利用直通車拉流量

　　在降權(quán)的時候，對你的寶貝影響最大的流量渠道就是免費流量渠道，當這個免費流量不斷地在縮水的時候，就得使用付費推廣來帶動了。我們的目的是開直通車之后，這個寶貝它依然能產(chǎn)生數(shù)據(jù)，同時這個數(shù)據(jù)又是比較好的。意思就是雖然我們因為違規(guī)被限制了免費流量，但是利用直通車讓淘寶硬給我們推一些流量，然后慢慢把這個數(shù)據(jù)做好。讓淘寶慢慢感覺到這個寶貝好像表現(xiàn)不錯，認為這個寶貝繼續(xù)給流量是沒有任何問題的。

　　①首先新建一個直通車標準計劃，前三天限額設(shè)置為100。

　　②投放平臺選擇淘寶站內(nèi)即可，其它均可關(guān)閉。

　　③篩選出高點擊率地域留下，如果預算不足，甚至可以只留下5-10個左右地域來做出高點擊率，拉升權(quán)重，投放過程中根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做優(yōu)化。

　　④分時折扣設(shè)置晚上11點到凌晨1點，折扣比例100%。

　　⑤創(chuàng)意設(shè)為優(yōu)選。

　　⑥然后添加5-10個點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的關(guān)鍵詞設(shè)為精準匹配，人群以1+1的模式添加訪客分析里轉(zhuǎn)化率較高的，出價搶占高排名。

　　第四天起再根據(jù)實際情況放寬地域和時間，日限額和成交量以50%以上的上漲比例做遞增，同時時刻關(guān)注生意參謀的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，哪個關(guān)鍵詞上漲的比較快，就適當?shù)陌涯莻€關(guān)鍵詞的出價調(diào)低一點，這樣操作7-10天，流量絕對會上漲。

　　（3）關(guān)聯(lián)銷售

　　比如說現(xiàn)在你這個產(chǎn)品現(xiàn)在違規(guī)了，但是還有另外一個產(chǎn)品也賣得挺好，那么我們就可以把違規(guī)的寶貝跟其它賣得好寶貝給關(guān)聯(lián)上。關(guān)聯(lián)上了之后慢慢地把它的成交給拉上來，成交拉上來的時候就是剛才我講到的直通車要產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。但是淘寶明白沒有任何人愿意多花錢去買一個特別不喜歡的產(chǎn)品，所以這個違規(guī)的寶貝還是得對于買家人群有價值的，知道對于買家有價值的產(chǎn)品，淘寶絕對不會去拒絕這樣的產(chǎn)品，反而它會支持。關(guān)聯(lián)銷售了之后訂單量有了，銷售了之后好評也有了對吧？所有的數(shù)據(jù)都有了之后，這個寶貝的數(shù)據(jù)又趨向于良好，所以這個寶貝就又慢慢起來了。

　　其實還有很多種方法，我今天給大家講的是最典型的三種方法。那這三種方法效果最好排在第一的就是老客戶回購，其次這個直通車也是效果特別不錯，第三個就是關(guān)聯(lián)銷售，記住了，這幾點很重要。

　　大家可以看下我目前在操作的這個店鋪，之前也是被判定成了虛假交易，導致產(chǎn)品權(quán)重和免費流量極速下降。最后通過老客戶的回購以及直通車上的調(diào)整，目前寶貝的數(shù)據(jù)也是做得越來越好，流量也慢慢地做了起來。

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