絲網行業如何做百度、阿里、愛采購、淘寶、拼多多等平臺的推廣？

　　一、百度推廣

　　百度推廣主要是針對接訂單的業務，百度推廣也分為兩種，一種是付費推廣，一種是免費推廣。

　　付費推廣：這也是咱安平接觸百度業務員宣傳最多的推廣方式，在百度開戶充值，然后按點擊付費，付費推廣可以推廣自己公司已經搭建好的網站，也可以推廣百度幫你臨時搭建的網站，這個百度的業務員就可以全部幫大家搞定，也沒什么技術含量，會充錢就完了。

　　免費推廣：就是我們常說的SEO或者搜索引擎優化，這個主要是通過優化自己公司已經搭建好的網站，讓針對你產品的目標關鍵詞排在百度的靠前的位置，一旦你的網站權重上來，這個排名是穩定的，可以年復一年日復一日的穩定的排在前列，這個排名是不需要付費的，我們做的也是主要幫絲網企業獲得免費的排名。

　　那么有了排名或者說付費了就一定有訂單嗎？并不是！無論你是付費推廣還是免費推廣，我們都需要對我們的網站結構，內容說明進行優化，客戶來了覺得你公司比其他公司更有優勢、更靠譜、更值得信任才能留住客戶，客戶才有可能打電話給你，進一步促成成交，網站的優化屬于基礎工作，如果你的網站千篇一律或者沒有什么特色，甚至說在頁面布局上都是亂糟糟一團，干脆不要去做付費推廣，100%浪費錢，免費推廣的優化也不要去做，浪費時間精力，即便把排名坐上去了，有了流量也留不住客戶！

　　在這里需要說明一下那些所謂的百度優化公司，不需要你做任何事，**天就幫你排到首頁等等，這屬于黑帽手法，簡單來說就是通過機器搜索到你的網站不停的點擊，讓百度認為你的網站很受歡迎從而排名提升上去，你可以簡單的理解為電商的刷單行為，屬于一個性質，千萬千萬不要這樣做，100%會被百度處罰，被處罰的網站和對應的域名之后就永無出頭之日了。真正正確的方式是優化好自己網站的結構與針對客戶的營銷文案，然后踏踏實實的做好內容，百度優化沒有捷徑可走，由于安平絲網行業幾乎99.99%的公司都沒有針對性的做網站優化，所以其實百度免費推廣的競爭特別小。

　　二、阿里巴巴1688與百度愛采購推廣

　　1688是阿里巴巴旗下針對國內市場的B2B平臺，愛采購是百度旗下針對國內的B2B平臺，愛采購主要依托百度的流量，所以我們現在看到百度搜索很多產品關鍵詞的時候排在前面的除了競價排名廣告就是百度愛采購的產品。1688與愛采購都屬于電商B2B平臺，在平臺內底層算法與邏輯大致相同，注意，并不是完全相同。

　　1、流量來源不同，1688主要是客戶打開網站或者APP以后在站內進行搜索，而愛采購的流量基本都來源于百度搜索，屬于站外流量。

　　2、成交邏輯不同，阿里巴巴本質上是一家金融公司，旗下有支付寶這樣的巨無霸在線支付平臺，所以1688的在線成交權重占比特別高，而百度雖然旗下有個百度錢包，但沒人用，所以愛采購在線成交權重占比并不高。

　　3、店鋪層面的權重計算方式不同，我們在任何一家平臺開設一家店鋪都會包含店鋪權重和單品權重兩個緯度，1688與淘寶師出同門，由于淘寶的巨大成功，1688從之前的阿里巴巴中國站cn.alibaba.com變更為獨立品牌1688www.1688.com之后，遷移了很多淘寶的邏輯到1688，淘寶的店鋪權重相對比較重要，所以目前1688的店鋪權重也比較重要，我們需要做好全店的動銷與關聯銷售，而百度愛采購主要是單品權重排名為主，店鋪權重不明顯，我們更應該著重運營單品。

　　4、排名的穩定性不同，兩家都屬于典型的商業化公司，阿里的數字營銷與百度的競價排名是其最主要的盈利模式之一，當然由于阿里巴巴歷史更悠久，不僅衍生出了誠信通這樣的基礎付費產品，目前還有實力商家、超級工廠等付費產品，由于阿里巴巴的流量來源基本都在站內循環，所以產品的排名相對來說沒那么穩定，和淘寶類似，當你的產品數據不夠優秀時排名短時間內就會下滑，而當你的產品數據優秀時短時間內又會上升。百度就不一樣了，一方面由于愛采購成立時間不長，算法邏輯以及產品數據緯度沒有1688那么完善，另一方面流量基本全部來自于百度，雖然同屬一家公司，但畢竟屬于兩個不同的網站，百度對于愛采購來說就屬于站外，所以愛采購的排名邏輯可以簡單的理解為百度的排名邏輯，不會短時間內出現大幅上升或者下滑的情況，再簡單一點理解就是運營愛采購，本質上就是做百度優化，百度優化好了，愛采購流量也就上來了。

　　重點：與企業網站沒有任何區別，當流量來了以后要能留住客戶形成轉化才有意義，與企業網站不同的是，企業網站排名上來了基本會一直保持穩定，不管你有沒有成交，反正百度也不知道，但1688和愛采購就不一樣，如果他們把你的產品排到前面以后，你卻帶不來成交、詢盤，或者說成交詢盤很少，那么你是維持不住這個排名的，1688和愛采購后臺有詳細的產品數據，他們會認為你的產品競爭力不足從而降低你的產品排名，所以與企業網站一樣，在推廣之前必須把基本功做扎實，客戶來了覺得你公司比其他公司更有優勢、更靠譜、更值得信任才可以，否則你的推廣只能是浪費錢，而且不會為以后的免費流量帶來權重，甚至有可能起到負面作用！

　　三、淘寶、天貓、京東、拼多多推廣

　　淘寶、天貓、京東、拼多多屬于B2C或者C2C平臺，主要是以零售業務為主，不像百度、阿里巴巴、愛采購那樣帶來的是企業級的訂單，這幾個平臺在底層算法邏輯與運營上大致相同。

　　1、在這里我們不推薦運營京東與天貓，首先是因為門檻高，成本高，其次我們銷售的屬于工業品，天貓相對比淘寶來說沒有太大的優勢，安平絲網做天貓的沒有幾家，所以排名也不會被天貓占掉太多；京東以電器起家，別說我們這類工業品，就連服裝服飾這類的快消品都做的差強人意，客戶群不多。按照利益最大化的原則，淘寶與拼多多足可以支撐起我們每年幾千萬甚至上億的零售交易量。

　　2、要不要刷單？答：不要！原因如下

　　A、電商在中國發展了20年了，底層算法與邏輯已經太成熟了，假如我開發了一個電商平臺，像我這樣的程序員也可以寫出一套算法來抓取作弊行為，這個毫無難度，何況像阿里、拼多多這樣的巨無霸公司，全國最優秀的程序員大部分這這幾家公司，他們只要想抓你，一單你都跑不了，一旦被抓，前功盡棄，當然拼多多和淘寶的處罰機制是不一樣的。

　　B、現在是算法的時代，作為程序員，我最擅長的也是算法，雖然中國有14億人口，但幾年前就被開發完了，早已過了紅利期，各大電商平臺全部由流量時代進入到了留量時代，沒有更多的新用戶挖掘就只能想辦法留住老用戶，而留住用戶最好的方式就是滿足每個用戶的需求，平臺上動輒幾十億上百億商品，如何知道每個用戶的需求或者個人喜好？這個時候的個性化搜索與推薦就來了，這個個性化搜索說白了就通過用戶以往的購買、瀏覽、收藏、加購記錄，并對這些產品的各緯度屬性進行分析，最終得出不同用戶的不同需求，所以就出現了不同用戶搜索展示結果不同的個性化解決方案，反向理解，平臺也會根據購買你產品的用戶群給產品與店鋪打上個性化的標簽，刷單的用戶沒有標簽與個性化需求可談，刷單多了自然就把目標客戶群刷亂了，即便平臺沒有處罰你，平臺也搞不清楚把你的產品推薦給誰了，即便推薦了，由于用戶群是錯的，導致點擊率、轉化率極低，進而反饋到商品數據上，平臺又會根據表現不好的數據降低商品排名與流量。

　　3、雖然不建議做天貓，但如果你的淘寶、拼多多店都已經發揮到了極限（但可能性不大），那么可以開設一家天貓店來搶占頭部排名，前提是你的產品結構、店鋪群已經做到了極限。

　　4、淘寶講究店鋪與單品協同，側重于全店動銷，所以我們應該用店鋪思維運營；拼多多店鋪概念不深，最顯著的特點就是單品，并且價格敏感，越便宜越好，所以我們應該以單品思維運營拼多多。注意，這并不是說每個拼多多店推廣一個爆款就可以了，雖然這樣也行得通，但要想規模性的增長，必須有清晰的產品結構規劃。

　　四、抖音、快手這些火爆的短視頻平臺要不要做？怎么做？

　　如果你愛刷抖音，并且視頻都是隨手一拍，沒有什么運營成本，那可以做，如果你想占用大量時間精力正規化運營抖音快手，那么不要去做！理由如下

　　1、抖音、快手（以下只簡稱為抖音，平臺推薦機制不同，但帶貨模式一致）都屬于泛娛樂平臺，流量巨大這不假，但大多數用戶都是本著消磨時間來的，并不是奔著購物來的，2021年抖音市場份額5%左右，拼多多15%左右，淘寶53%左右，不在一個量級，而且看似抖音市場份額不少，但超過90%的銷售額都是少數幾個頭部主播貢獻的，和你關系不大，剩下的10%攤到你身上的更是微乎其微。

　　2、抖音的商家數量已經和淘寶在一個數量級，都要達到千萬級別了，不要認為抖音商家少，競爭小，抖音現在的商家比淘寶只多不少。

　　3、抖音屬于典型的貨找人模式，與傳統的貨架電商淘寶、拼多多的人找貨模式有著本質的區別，在抖音購買的用戶大多并不是因為有需求才來抖音的（此處我們暫不討論不成氣候的抖音商城），而是因為看到某個主播帶的貨性價比特別高所以才下單的，而且大概率這個主播是個頭部主播，他們規模做的大，不會造假，而且確確實實有著巨大的供應鏈優勢。淘寶、拼多多的用戶都是有明確購物需求的人，流量雖少但更精準。

　　4、由于是貨找人的模式，賣貨的本質是主播的銷售能力，這就需要買家確實有買這件商品的可能性才有機會賣出去，所以抖音上賣得好都是一些10個人看到8個人會需要的產品，比如一些日用家居產品，而逛抖音的有幾個是需要絲網的？我是服裝行業出身，別說絲網產品，那些偏時尚的服裝都賣不了多少，賣得好的都是一些通用性產品，比如入冬的時候來一波羽絨服。

　　5、絲網行業主要以訂單和批量采購的客戶為主，上述還是針對零售業務說的，再細化到針對訂單和批量采購的業務，抖音還剩幾個？有幾個客戶會跑到抖音采購，絲網產品屬于工業品，采購是為了完成某項工作，所以采購行為屬于工作，而逛抖音屬于娛樂行為。

　　6、你可以說我做抖音也接到過電話，是的，但如果花同樣的時間和精力，你為什么不花在能帶來更多訂單的1688、愛采購、百度以及能帶來更多零售業務的淘寶、拼多多上？我們對比了抖音快手銷量最好的幾家，以荷蘭網為例，做了半年賣了5000卷，而我們自己的拼多多店一個月就可以賣10000卷，而且不用費勁巴拉的直播。

　　7、抖音確實就像吸毒一樣，抖音看多了會中毒，隨便一個視頻就有成千上萬的點贊評論，那些流量不是商業流量而是娛樂流量，如果你正在花大量的時間做抖音，多半是中了抖音毒。正在做抖音的朋友可能不愛聽這句話，但忠言逆耳，我在廣州14年，看到了一批批的電商產業園改為直播基地，看到了無數的年輕人為抖音而瘋狂，更看到了不計其數倒閉的直播公司。

　　五、全網推廣

　　那么全網推廣要不要做呢？復雜嗎？答：根據自身情況選擇是否做，全網推廣看似復雜其實很簡單。

　　1、全網推廣適合絲網行業的自媒體平臺包含抖音、快手、百家號、頭條號、西瓜視頻、網易號、搜狐號、知乎等，嗶哩嗶哩用戶群不太合適所以可以不做，其次是百度百科、頭條百科、360百科、搜狗百科、百度知道等。以前的那種在一些免費的B2B網站上發布信息的方式不要做了，無用功，起不到作用，百度對那一類的網站已經降權限流了。

　　2、全網推廣的前提是已經把阿里巴巴1688、百度愛采購、百度企業網站做好了，如果沒有先把上述3個渠道做好，全網推廣的效果遠不及上述3個渠道的效果。

　　3、全網推廣的目的是增加品牌曝光度，注意這里是品牌不是公司名稱，通過全網推廣來突顯品牌在某個領域的專業度，我們推薦的是抖音、百家號、頭條號同時創建各大百科詞條來突顯品牌的專業度。

　　六、私域運營

　　私域才是我們的核心內容，我們所有的銷售與推廣最終都應該把客戶匯集到我們的私域池，而最好的私域平臺就是微信，最好的產品介紹渠道就是自主可控的企業網站和朋友圈。

　　1、公域平臺的競爭越來越大，流量越來越貴，未來還會不斷加劇，如果你的企業沒有足夠的資金支撐，未來很有可能被擠出市場，所以我們必須提前布局私域，私域是完全免費的，即便我們停掉所有的付費推廣照樣可以有訂單來讓企業正常運轉，不僅如此，老客戶才是保持企業高速發展的基礎，雖然看似新客戶是增長的主要來源，但由于新客戶的不穩定性以及運營成本問題，持續穩定的高速發展必須依靠老客戶！

　　2、私域不是加上微信每天發朋友圈就可以，私域需要打造靠譜的個人人設與專業的公司形象，更不能在朋友圈刷屏，刷多了客戶都把你屏蔽了，你的私域就成死海了。

　　3、私域與上述公域宣傳的定位要一致，必須要有清晰的定位突出自己的優勢，切不可眉毛胡子一把抓，安平有的產品我都可以做，客戶是想和一個源頭工廠長期合作呢？還是想和一個貿易商長期合作呢？當然，當客戶熟悉到一定程度我們拓展其他品類滿足客戶完全沒問題，因為我們與客戶之間已經建立的強大的信任關系，但這些定位之外的產品萬萬不可在我們的朋友圈和企業網站等私域渠道展示，因為很多客戶還未建立起足夠的信任關系，你的這個行為很有可能讓本來建立好的一些信任感瞬間消失殆盡。

　　4、如果你在外地開廠或者門市，外地擁有地域優勢，那么可以多品類定位，但也不可胡亂定位，比如你定位就是某某區域，由于絲網行業的特殊性，很多需要實地安裝或者面對面溝通看貨，很多客戶就會選擇當地的供應商來采購。

　　七、敲黑板的重點

　　我們所做的以上所有內容都必須建立在品牌與定位之上！

　　1、品牌、品牌、品牌，定位、定位、定位，重要的事情說三遍。

　　2、每個想要做長期生意的都需要注冊屬于自己的品牌，公司名稱不是唯一，你叫安平縣百克絲網制品有限公司，他可以叫深澤百克絲網制品有限公司，甚至石家莊百克絲網制品有限公司等等，公司名稱沒有排他性，也不能保護你辛苦宣傳推廣的成果。

　　3、品牌就像一個人的名字，長時間的在互聯網上露臉，總會讓一部分客戶記住你，時間越久記住你的人越多，加上清晰簡潔的定位，你的品牌就更容易讓人記住了，如果沒有名字，別人怎么找你？一個商標300元，這筆買賣很劃算！

　　4、品牌名稱必須易記，如果你的品牌別人不能在短時間內記住，那么你就會比那些品牌名稱易記的公司付出更多的運營成本和時間精力。

　　5、互聯網領域與傳統的開門市模式完全不同，門市具有區域排他性，方圓10公里只有我自己可以提供這些產品，客戶沒得選擇，而且這種經營模式也不允許產品種類太過單一，但來互聯網上的客戶，每一個都想找專業的源頭廠家，是個人都明白，一個工廠不可能什么產品都生產，如果客戶看到了你的網站或店鋪什么產品都有，那么他一定認為你是貿易商，這個你改變不了也不用反駁！如果你的店鋪只有各種市政護欄，起碼客戶第一印象是你是一個專門生產市政護欄的廠家，這大大提升了客戶聯系你的可能性，剩下的就看你的業務談判能力了！

　　6、定位不是企業想怎么定就怎么定，定位是客戶心智中固有的一個認知，企業無法改變，也不要嘗試改變，而是應該根據客戶的認知進行定位，同時為這個定位尋找一個有足夠說服力的證明，接下來就是讓品牌與這個定位關聯起來并不斷重復、重復、再重復！比如，當大家一窩蜂的進行絲網全品類經營時，我們就可以抓住這個點，強調我們18年來只專注于生產市政護欄！這樣既突顯了自己的優勢，還打擊了對手的弱勢。

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