不知道大家在做電商生意時，有沒有出現下列問題:

　　1、電商生意總是不停在循環中，不知道自己生意賺多少錢了？

　　2、不知道自己，應該不應該加人？

　　3、找個產品開始電商生意，是自己做，還是給代運營公司幫著做？

　　真實案例

　　最近，老師在杭州講電商視覺特訓營專題課程，遇到這樣一個同學的真實故事，講給大家聽聽：

　　同學是個北京人，以前做品牌代銷，因為產品好，賺了錢，就想著好好拓展一下生意。經過一些計算和分析，并結合自己手頭上的渠道資源，找到了艾灸這個產品，產品選得還是不錯的，因為當下國人都對養生特別在意，加上艾灸也是中國人都普遍性認同的一種養生方式。所以就注冊品牌，給工廠下單定制產品，一些都搞定了，開店運營。

　　這個同學的想法是自己以前開個C店，個人搞搞，這次投入大，還是找個專業的代運營公司幫打理運營，最終找到一家代運營公司，以月費用1.5萬元幫運營，廣告費用每天150-200左右不等，差不多一個月5000元左右，這樣下來其他客服、美工、場地、庫存損耗等費用不計的情況下，已有2萬的費用支出了，結果運營下來每個月生意成交還不到2萬元，不用計算，生意一定是虧損。

　　那我們解析一下，為什么出現這樣的情況，老師分析一下，基本上是這樣三個方面：

　　1、電商業務是多崗位交叉生發的，一定要多部分多崗位配合，別輕易把一個崗位（類似代運營只交托出去運營）交出去，又不能很好的及時聯動，就很難做好電商生意；

　　2、一定要學會使用數據去及時分析自己的電商生意；

　　3、找代運營公司，一定要明確運營的目標，明確月度運營銷售目標，再依據銷售目標分拆到天，分拆流量，分拆轉化，分拆產品承接；不能盲目找不負責的代運營公司，專業的事讓專業的人做是對的，不過要睜大眼睛，防止一些騙子公司既騙了錢又浪費你的運營機會；

　　當然，老師也給你一個計算公式，方便你更科學和高效地計算出自己的電商生意是否賺錢：

　　電商團隊人均創造銷售（元）＝銷售額÷員工人數

　　例如每月20萬銷售，4個員工，人均銷售20÷4=5萬/月 人創銷售越高越好，說明企業用的人價值大，與之相反，如果人創銷售很低，變相說明企業用的人業務價值不高

　　電商團隊人均創造毛利（元）＝毛利額÷員工人數

　　例如每月10萬毛利，4個員工，人均毛利10÷4=2.5萬/月 人創毛利越高越好

　　電商團隊人均創造利潤（元）＝利潤額÷員工人數

　　例如每月6萬利潤，4個員工，人均利潤6÷4=1.5萬/月 人均利潤越高越好

　　最后，建議大家做電商一定要做一個精明的老板，用好三個公式 ，給自己算算帳。不要輕易相信那些所謂的戰略些虧損的“大道理”，一門生意如果一開始就不能賺錢，后面會更難賺錢，當然也祝看到的各位老板都能賺錢。

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