最近很多的淘寶新手在跟我反饋，為什么淘寶這么難做？我跟幾十位新手賣家溝通過了之后總結(jié)出了其中的核心問題。

　　很多新手剛開始做淘寶，以為隨便上個(gè)寶貝就會(huì)開始有流量，開始有訂單，最后發(fā)現(xiàn)好像不是那么回事，因?yàn)楦緵]有任何的流量。

　　越了解發(fā)現(xiàn)淘寶店鋪沒有自己想的那么簡(jiǎn)單，就覺得淘寶很難做。其實(shí)我們首先需要把淘寶定位在做生意的角度上。再試想，哪個(gè)生意是那么好做的？

　　比起實(shí)體店每年幾十萬的租金來講，淘寶的成本算非常低了。

　　再思考，如果淘寶作為一門生意不是那么好做，那是不是非常的難做呢？

　　其實(shí)淘寶的整體操作流量總共就那么幾個(gè)點(diǎn)：

　　第一個(gè)，選好產(chǎn)品，選好款式。

　　第二個(gè)，做好寶貝的標(biāo)題，主圖，詳情頁，評(píng)價(jià)，問大家。

　　第三個(gè)，想辦法獲取流量和提高銷量。

　　第四個(gè)，獲取更多的好評(píng)，避免中差評(píng)。

　　整體的邏輯是這樣的：

　　1.我們首選需要找到一個(gè)產(chǎn)品，選擇好的款式。我們的產(chǎn)品需要得到市場(chǎng)和買家人群的認(rèn)可，簡(jiǎn)單的說市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品，買家喜歡你的產(chǎn)品。這是重中之重！

　　因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品如果我們放到市場(chǎng)里，市場(chǎng)不接受，買家不喜歡，那么即使你的寶貝可以獲取非常好的排名，也不會(huì)有很多的人點(diǎn)擊，即使有人點(diǎn)擊，成交的概率非常低！

　　2.做好寶貝的內(nèi)功，標(biāo)題，主圖，詳情頁，評(píng)價(jià)，問大家。標(biāo)題的關(guān)鍵在于標(biāo)題是獲取淘寶平臺(tái)搜索流量的關(guān)鍵，淘寶會(huì)分析標(biāo)題里的關(guān)鍵詞來決定我要給你什么樣的關(guān)鍵詞的排名。

　　主圖的關(guān)鍵在于有人看到了我們的寶貝之后，點(diǎn)不點(diǎn)擊的問題，如果點(diǎn)擊了就會(huì)成為我們的流量，可以更深層次的了解我們的產(chǎn)品，如果不點(diǎn)擊，就是主圖不夠吸引人，那么即使寶貝有很好的排名，也獲取不到流量。

　　詳情頁，評(píng)價(jià)，問大家，這三個(gè)主要是為成交服務(wù)的。一個(gè)買家在決定購買一個(gè)寶貝的時(shí)候第一個(gè)要借鑒的就是別人怎么說這個(gè)產(chǎn)品的，就是評(píng)價(jià)和問大家。在購買與不購買之間糾結(jié)的時(shí)候，能解決最后一個(gè)問題的就是詳情頁。

　　3.到了這一步，我們就需要獲取流量與提高銷量。

　　對(duì)于新手來講，獲取流量的方式有兩種：

　　第一種是付費(fèi)花錢的形式買流量，但對(duì)于新手，不太合適。

　　第二種就是補(bǔ)單，補(bǔ)單的意義在于兩個(gè)，第一個(gè)是為了做基礎(chǔ)銷量，做評(píng)價(jià)，問大家的布局。在買家點(diǎn)擊我們寶貝之后，決定購買的重要的因素之一就是評(píng)價(jià)和問大家。第二個(gè)意義在于補(bǔ)單了之后，給淘寶算法一種錯(cuò)誤的概念，我的寶貝銷量非常好，所以淘寶會(huì)嘗試著給你一些流量，來測(cè)試你的寶貝是否真的是一個(gè)好款。這時(shí)候，如果你的寶貝銷量不錯(cuò)，那么淘寶會(huì)給你更多的流量，以此類推，良性循環(huán)。

　　4.為什么要做好評(píng)價(jià)，避免中差評(píng)呢？主要是因?yàn)樘詫氶_始給了流量之后，有穩(wěn)定的銷量，淘寶對(duì)于我們的考核還沒有結(jié)束。我們?cè)囅胍幌拢绻粋€(gè)產(chǎn)品總是獲得差評(píng)，退貨，退款。站在平臺(tái)的角度，雖然你每天有銷量，有訂單，但你的寶貝不是一個(gè)真正意義上的買家喜歡的寶貝，因?yàn)椴钤u(píng)，退款，退貨太多。所以淘寶會(huì)開始減少對(duì)你流量的扶持。所以我們一定要做好產(chǎn)品質(zhì)量，跟蹤評(píng)價(jià)。

　　整體的淘寶的邏輯也就這么簡(jiǎn)單，之所以很多的新手覺得很難做，是因?yàn)闆]有把淘寶整體的邏輯想清楚，想得很透徹。沒有對(duì)于操作店鋪的規(guī)劃，每到操作店鋪的時(shí)候，遇到了問題就開始退縮。因?yàn)椴恢雷约涸诓僮鞯氖菍?duì)的還是錯(cuò)的，自己操作的會(huì)不會(huì)有效果，心里很是沒底。

　　如果再說一個(gè)點(diǎn)，大部分的新手淘寶店鋪?zhàn)霾黄饋淼脑颍褪遣荒軋?jiān)持！這是大部分人的通病。任何事情只有堅(jiān)持了，才可能看到希望。淘寶總歸下來也就這么點(diǎn)東西，我個(gè)人覺得，你用一個(gè)月，甚至兩個(gè)月三個(gè)月的時(shí)間學(xué)會(huì)一門做生意的技術(shù)，還是非常值得的！

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