隨著淘寶的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，賣家想要獲得流量也越來越艱難，因?yàn)樵S多商家在描述產(chǎn)品和短視頻方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此他們的店鋪無法獲得好的流量，轉(zhuǎn)化率也低，發(fā)展的進(jìn)度也很慢，今天給大家分享一下，什么因素會(huì)導(dǎo)致淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率較低？

1.不同渠道的流量轉(zhuǎn)化率是不同的

淘寶店鋪的流量是從不同的渠道進(jìn)來的，這就意味著這些流量的質(zhì)量是不一樣的，比如通過淘寶搜索引擎和直通車進(jìn)來的流量的質(zhì)量，就會(huì)好一些，而淘金幣的流量質(zhì)量就會(huì)差很多。由于從不同渠道進(jìn)來的流量的質(zhì)量不同，因此自于不同渠道的流量，他們的支付轉(zhuǎn)化率肯定也是不一樣的，商家在判斷自己的轉(zhuǎn)化率是不是過低的時(shí)候，首先就需要思考，是不是因?yàn)榱髁康那李愋蛦栴}。

通常來說，來自于手淘首頁的流量、淘寶客的流量，他們的轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)較低一些，而來自于搜索端的流量和直通車的流量，他們的轉(zhuǎn)化則會(huì)高一些。如果說商家的淘寶店鋪的流量，大多是來自于淘寶客，或者來自于手淘首頁，那么店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率，可能就會(huì)低于行業(yè)均值。在這種情況下，商家可以去看每個(gè)單獨(dú)的流量入口的轉(zhuǎn)化率的情況。

2.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

如果商家發(fā)現(xiàn)來自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于行業(yè)均值，此時(shí)就需要檢查一下是不是進(jìn)店的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，有可能是選詞問題，也可能是店鋪標(biāo)簽混亂的問題，但不論是什么問題，都需要商家即使處理，以免造成難以挽回的局面。

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉

無論是在什么時(shí)候，能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的，一定是產(chǎn)品的賣點(diǎn)但是很多商家普遍存在這樣的一個(gè)問題，在進(jìn)行產(chǎn)品的詳情頁設(shè)計(jì)時(shí)，想把自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)全都表現(xiàn)出來，但是所羅列的產(chǎn)品過多，消費(fèi)者反而記不住，提煉過多的賣點(diǎn)，效果往往跟沒有賣點(diǎn)是一樣的，商家在做詳情頁時(shí)，只需要提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就可以。

4.消除消費(fèi)者的購(gòu)物顧慮

網(wǎng)購(gòu)的一大特點(diǎn)就是虛擬性，由于無法看到產(chǎn)品實(shí)物，所以很多時(shí)候消費(fèi)者在下單時(shí)，都是有顧慮的，而在很多時(shí)候，消費(fèi)者是希望這種風(fēng)險(xiǎn)是由商家來承擔(dān)的，比如現(xiàn)在淘寶上常見的7天無理由退換貨等。作為一個(gè)淘寶商家，必須要知道消費(fèi)者在購(gòu)買這款產(chǎn)品時(shí)，心里有什么顧慮，然后看能不能從某個(gè)方面打消他們的這種顧慮。可以設(shè)置零風(fēng)險(xiǎn)承諾，比如不滿意全額退款等。

5.活動(dòng)設(shè)計(jì)

上述的內(nèi)容如果做好了，現(xiàn)在所需要的就是給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格了，開展?fàn)I銷活動(dòng)，是提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的有效方法之一，但是對(duì)于不同類目、不同的店鋪來說，促銷活動(dòng)的玩法是有很大的區(qū)別的，在這里主要提供給大家一些簡(jiǎn)單的思路：比如可以設(shè)置，僅限某時(shí)間段之內(nèi)、僅限前多少名，前100名購(gòu)買的消費(fèi)者還能獲得贈(zèng)品等，這樣的形式能夠讓消費(fèi)者有緊迫感。

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