1.做自己的產(chǎn)品就是找好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于很多新手來說最大的問題就是找不到一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在產(chǎn)品的評(píng)分和排名上會(huì)有很大差距，而在Prime day這一天的流量又是很難預(yù)估，所以賣家們一定要有自己的一套運(yùn)營(yíng)方法來避免被埋沒在亞馬遜市場(chǎng)里面，就比如說你就可以根據(jù)priceline做一件衣服定價(jià)和銷量做到一定程度了之后你能知道自己什么時(shí)候能賣出去。

 

　　因?yàn)橹挥心阒懒藀riceline這個(gè)平臺(tái)，你才能知道自己什么時(shí)候能賣出去。如果不能也不會(huì)做下去，那么你就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。而在平臺(tái)上面，除了亞馬遜還會(huì)給到任何一個(gè)賣家一定的折扣也可以讓他們知道你還有別的渠道可以做。那如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有辦法讓他們?nèi)ミx擇的話那這個(gè)產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)了，而我們就能讓它們有生存的空間還有希望存活下去。所以還是得保持好自己的技術(shù)，在priceline上面賣到一定程度了以后，我們一定要做出質(zhì)量比較，找出跟別的賣家進(jìn)行PK。首先你要清楚做什么品類這個(gè)就是我們最重要的目標(biāo)是做好產(chǎn)品并且有質(zhì)量。如果說你還在選擇什么產(chǎn)品自己其實(shí)在產(chǎn)品上面也是沒有辦法做到比別人做的更好那么這一點(diǎn)必須要做起來才行！如果想和別人進(jìn)行比較自然是最好的，但是如果我們自己能夠不斷學(xué)習(xí)去積累也可以給出自己的答案來，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們才是賣家應(yīng)該要找到的一個(gè)最佳競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　2.產(chǎn)品排名問題產(chǎn)品排名決定了我們的利潤(rùn)和銷量。如果產(chǎn)品的價(jià)格比較低，那么就很有可能會(huì)被對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步，那么我們的排名肯定要下降很多。但是我說的是這個(gè)概率，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是要讓自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲乙呀?jīng)把自己銷售出去了，我在搜索中就是用這個(gè)來吸引流量，把我們的銷量做上去做排名。但是在做這些排名的時(shí)候一定要注意。我是做了一段時(shí)間prime day了，產(chǎn)品的排名和利潤(rùn)一直處于一個(gè)很低的狀態(tài)，我知道大家對(duì)我而言是非常重要的。首先從排名的角度來說我覺得排名決定著我在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)，但是排名取決于你的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。有很多用戶都反饋說這款產(chǎn)品很難賣出去。為什么呢？因?yàn)樗约赫f過不可以靠關(guān)鍵詞去提高排名，這很難不能，但需要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了就會(huì)使自己壓力越來越大。

 

　　3.產(chǎn)品有哪些因素導(dǎo)致排名下降？

 

　　(1)商品評(píng)論：產(chǎn)品的評(píng)論中有差評(píng)，評(píng)論被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，比如有一條產(chǎn)品是差評(píng)，而且客戶評(píng)論有回復(fù)，那么你的商品就會(huì)排名下降。！(2)廣告費(fèi)用：廣告預(yù)算越多排名越靠前。（如果是免費(fèi)的話對(duì)排名并沒有什么影響，如果是其他費(fèi)用（例如廣告、Prime會(huì)員）或者是產(chǎn)品推廣，這些費(fèi)用很高但其實(shí)只要不到10%,但是如果不是這個(gè)條件也不高，也不多很少，還是有機(jī)會(huì)給你增加排名機(jī)會(huì)的（當(dāng)然前提你是有實(shí)力的).另外如果你有很多流量，那么也有機(jī)會(huì)提高排名和利潤(rùn)。。但是如果沒有排名的話這個(gè)時(shí)候呢要看產(chǎn)品是否可以降價(jià)促銷！產(chǎn)品利潤(rùn)是不會(huì)那么低的；但是如果利潤(rùn)很高的話，這都不是什么問題。建議不要去拼價(jià)格了……首先價(jià)格不要低了，你把低價(jià)做成爆款了，之后就沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了；另外不要去拼價(jià)格戰(zhàn)啊；還有很多產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)重復(fù)listing推薦以及很多搜索關(guān)鍵詞都會(huì)影響排序！但是有些買家就是喜歡找相似產(chǎn)品但是可能沒有選對(duì)！那就不合適了，就好像前面寫錯(cuò)兩個(gè)詞或者說跟別人說詞不一樣了。所以還是需要及時(shí)調(diào)整或者改正來降低排名。

 

　　4.流量？

 

　　這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品的屬性，或者是產(chǎn)品的定價(jià)來定。這兩個(gè)方面對(duì)網(wǎng)站流量影響是比較大的。Prime day期間，我們可能主要以排名為主，當(dāng)然我也建議大家多多的去使用關(guān)鍵詞去做推廣，比如說通過在淘寶上推廣，亞馬遜站內(nèi)推廣等渠道去引流來提高轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)，但是如果流量越多，利潤(rùn)反而越低。如果把流量和利潤(rùn)都搞上去，那么成本、利潤(rùn)肯定是會(huì)低很多的。所以在營(yíng)銷上也是非常重要。對(duì)于流量我來說我建議主要是三個(gè)點(diǎn):1.可以通過多關(guān)鍵詞進(jìn)行投放;2.自己產(chǎn)品優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度;3.產(chǎn)品賣點(diǎn)需要明確和突出;4.關(guān)鍵詞的使用上，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候大家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤也就是我們會(huì)用到一些熱詞或者被忽略了一些小眾詞，其實(shí)我們每一個(gè)詞都會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜被搜索次數(shù)最多。所以如果你不知道選哪個(gè)詞來搜索，你都不知道該如何選擇、如何匹配這些關(guān)鍵詞從而獲取到更多流量和利潤(rùn)。

 

　　流量和排名？

 

　　亞馬遜流量有兩種方式：一種是購(gòu)買流量，也就是用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)擊廣告；另一種是直接購(gòu)買流量（如有),比如某件產(chǎn)品在我的搜索結(jié)果第一頁(yè)排第一，所以賣家一定要優(yōu)先獲得流量，但是一定要注意關(guān)鍵詞的選擇，不然很容易就造成關(guān)鍵詞重復(fù)，就會(huì)導(dǎo)致用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)搜索結(jié)果中出現(xiàn)的產(chǎn)品搜索不到了的情況。其次根據(jù)關(guān)鍵詞來獲取更多流量，但關(guān)鍵詞一定要有特點(diǎn)和作用，這是基本原則和重要性。在進(jìn)行搜索的時(shí)候有個(gè)很簡(jiǎn)單的問題：“我們要搜索什么關(guān)鍵詞”？你會(huì)看到搜索結(jié)果中所有關(guān)鍵詞中包含著“關(guān)鍵詞”的部分。所以如果說我們?cè)谒阉髦羞x擇到了一些關(guān)鍵詞后才看到其他賣家的關(guān)鍵詞甚至看到別人的產(chǎn)品都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去所以要注意關(guān)鍵詞之間的銜接問題以及不可以忽略關(guān)鍵詞在搜索中出現(xiàn)太多的情況。很多賣家想著可以選擇增加一些廣告來提升排名和利潤(rùn)，其實(shí)這一點(diǎn)很容易讓消費(fèi)者點(diǎn)擊了但是卻不會(huì)轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買而不是選擇購(gòu)買。你可以設(shè)置一些關(guān)鍵詞并且可以根據(jù)數(shù)據(jù)或者反饋信息來進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

 

　　在亞馬遜上什么都會(huì)有流量獲取渠道，可以通過投放廣告獲取。

 

　　如果你想通過這些方式來提升自己的排名，讓自己的產(chǎn)品獲得更多的排名和利潤(rùn)，那么prime day之前的所有準(zhǔn)備工作都是非常重要的。我這里所說的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是大家都知道的，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果想通過Prime day獲得更多的流量可能在之前就已經(jīng)是有所準(zhǔn)備了。不過我們要根據(jù)產(chǎn)品的銷量和關(guān)鍵詞質(zhì)量去選擇最適合自己的流量投放方式。下面主要從投放廣告和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)方面來說。

 

　　5.如果不希望自己的產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶了去，那么很難讓你快速獲得利益。

 

　　所以我們一定要注意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)分和排名都是比較高的。對(duì)于我們的銷售數(shù)據(jù)一定要多多關(guān)注，一旦有發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品排名和利潤(rùn)相差太大的話就不要猶豫了，立刻放棄競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都被秒殺了或者比我們晚出幾天，那么我們?cè)僮鍪裁串a(chǎn)品，肯定是沒辦法了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)被別人搶走了。我們一定要做在別人前面！然后再想辦法把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好再去趕超了！這篇文章主要是說Prime day之前我有在做Prime day的時(shí)候也是這樣度過的。當(dāng)時(shí)一個(gè)做過亞馬遜的賣家已經(jīng)有好很多了，于是就找好了一個(gè)人來幫忙賣自己家的產(chǎn)品。就這樣每天刷單刷的都沒有效果我就去找找另外一個(gè)賣家做這個(gè)站內(nèi)有需求的也賣這些產(chǎn)品，然后就開始賣貨了，等著第一批買家來買單，我也有把它優(yōu)化了一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)就寫了一個(gè)鏈接在一個(gè)網(wǎng)站上面銷售這個(gè)產(chǎn)品我當(dāng)時(shí)也不知道為什么說會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了去？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們這個(gè)站里面有很多客戶給我好評(píng)，然后就跟客戶聯(lián)系了這樣就獲取到了更多消費(fèi)者在看到這個(gè)產(chǎn)品后他都想點(diǎn)進(jìn)去看看這類產(chǎn)品到底能不能買到。如果賣不出去他就會(huì)通過評(píng)論再刷一次。所以很多時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品賣不好是因?yàn)樽鲥e(cuò)了或者你的產(chǎn)品不好。而這一次我是直接從你那拿去賣掉了，而且還比之前少賣了很多貨。

 

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