站外流量是一種什么樣的廣告形式？站外流廣告的本質(zhì)是以流量為基礎(chǔ)所進(jìn)行的品牌推廣，內(nèi)容形式有很多，例如：圖文、視頻、問答，甚至是一些游戲玩法等等。如果你要問我該如何去尋找和積累與淘寶平臺相關(guān)的站外流量，我會給大家講一下我覺得最有效的一個渠道就是通過阿里爸爸來獲取站外流量。首先，在阿里爸爸這里我們知道淘寶廣告是淘寶平臺最重要的廣告形式；其次，由于目前國內(nèi)廣告行業(yè)處于壟斷階段，所以在所有平臺里如果想要從根源上解決廣告主和消費(fèi)者之間不信任、不溝通并且有利益沖突的問題。
1、廣告與淘寶平臺的信任度
那就會涉及到一個非常重要的問題——廣告與淘寶平臺的信任度。舉個例子，假設(shè)我們的第一張圖片是某款產(chǎn)品，那如果我們在該產(chǎn)品的首頁推廣廣告中出現(xiàn)該圖片的內(nèi)容的時候，我們肯定會收到很多投訴。而當(dāng)我們再次打開這個鏈接時發(fā)現(xiàn)，該鏈接已經(jīng)被刪除了，那我們肯定要重新推廣這個產(chǎn)品。這個時候就會發(fā)現(xiàn)，頁面上的描述中都是對這款產(chǎn)品沒有任何描述的，用戶不了解產(chǎn)品情況，自然不信任我們的廣告效果。所以說就目前國內(nèi)的廣告行業(yè)現(xiàn)狀而言，不管是在淘寶還是其他平臺上都缺乏有權(quán)威信息源——對于這類信息源的話，很難做到對客戶進(jìn)行有效溝通；消費(fèi)者也是因?yàn)閷φ麄€網(wǎng)絡(luò)環(huán)境抱有一些偏見才會讓他們不信任我們的廣告效果。在目前國內(nèi)這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如果不能將國內(nèi)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過來，那很有可能這些消費(fèi)者在他們搜索這個產(chǎn)品時就會出現(xiàn)很多惡意投訴的廣告詞。而這也是為什么我們在尋找流量資源時必須要思考到這一點(diǎn)。
2、阿里巴巴與消費(fèi)者的溝通方式
消費(fèi)者對于阿里巴巴的信任有什么問題呢？從某種程度上來說，消費(fèi)者并不是你的品牌忠誠粉絲、忠誠度回頭客，甚至是購買欲望并不強(qiáng)烈。因此用戶對于阿里爸爸的信任度并不高，導(dǎo)致用戶會對廣告產(chǎn)生抵觸心理。那么我們可以通過一些方式去減少消費(fèi)者的抵觸心理，例如：讓他們關(guān)注廣告而不是購買廣告、讓他們關(guān)注廣告而不是購買了廣告。例如：增加廣告用戶的互動（如添加好友，購買商品等）等方式來降低消費(fèi)者對推廣結(jié)果的抵觸。另外如果在阿里爸爸上看到某款商品介紹了什么活動之類的，那消費(fèi)者在看到頁面后也會參與到互動中來并參與其中，這也會大大增加了用戶對于推廣結(jié)果（如：加入購物車）帶來的購買欲望（例如：收藏）并增加用戶與品牌之間的信任度和好感度（例如：購買）。
3、阿里巴巴如何選擇投放站外流量廣告位中最有價值的那一個位置呢？
廣告位的選擇原則：在投放站外流量廣告時，首先要判斷自己店鋪是否有發(fā)展?jié)摿Γ约吧碳抑g是否存在競爭關(guān)系，若沒有問題再進(jìn)行下一步的投放。在投放時需要注意：
a.盡可能選擇一個平臺較為熟悉客戶屬性的品牌；
b.盡可能保證精準(zhǔn)人群定位準(zhǔn)確。
c.保證價格因素不會被平臺剔除。
今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶店鋪代運(yùn)營、店鋪托管等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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