如果大家真的是有這種想法的話，那翰林勸大家還是趕緊拋棄這種念頭。因為定價實際上是一件會在很大程度上影響寶貝鏈接權(quán)重以及寶貝轉(zhuǎn)化的事情，并且這一影響不是說簡單地調(diào)整個價格即可消除的，相當于是給新生寶貝打上的烙印，除非完全下架刪除后再重新上新才可。

　　那我們定價怎么定呢？

　　一、成本

　　定價先看成本這點大家都知道，只是大家所理解的成本可能會有些片面。大部分商家理解的成本只是產(chǎn)品的成本，但實際上，我們在做店鋪過程中，除去產(chǎn)品成本外，還有著各項花費，這些花費都是需要我們通過寶貝的銷售額來承擔的，也就是我們的隱性成本。

　　具體包括快遞成本、產(chǎn)品存放的倉儲成本、打包工人的人工成本、退換貨比例下的退換貨成本、使用推廣工具的推廣成本、快遞途中的產(chǎn)品損耗成本。

　　這些成本都是大家所必須花費，但卻總被忽略的成本，導致經(jīng)常有的商家，費盡心機賣出了商品，結(jié)果最后還是虧錢，得不償失。

　　除了這些基礎成本，參加各項活動的時候，我們也會根據(jù)活動的要求來適當?shù)亟o到優(yōu)惠，這一優(yōu)惠所折扣下來的利潤，大家也最好將其作為我們的成本來計算，否則在我們讓利的時候，一來無法給到足夠的讓利力度，二來會有入不敷出的風險。

　　二、產(chǎn)品規(guī)劃

　　在摸清自己產(chǎn)品各類成本總計起來的“最終成本”后，我們就要開始考慮如何定價了，這個定價當然也不是說隨意定的，即使我們在理清成本能夠基本保證不虧后。

　　要定價，首先要明確我們寶貝是走什么客單價的路線，是走低客單、中客單還是高客單，在明確了這點后我們再來定價為佳。

　　具體類目中的低中高客單價區(qū)間，我們可以通過在淘寶PC端中查看這一類目的區(qū)間價格在哪里。

　　翰林以四件套為例，我們就可以看到，在四件套這一關鍵詞下，88-373就是我們價格適中的區(qū)間。

　　好了，接下來就進入主題吧！

　　1、低客單

　　要定價低客單前，我們最好先了解一下同行中他們所定的價格是處在什么位置，如果說在同行中，低客單的價格比我們的成本還要低，那我們再在成本上加利潤去和他們拼低客單就沒有意義了。

　　其實這也是從另一方面說明，相比供應鏈以及產(chǎn)品的成本壓縮，我們是比不過這些低客單價商家的，那這時候我們就需要果斷避開低客單價的區(qū)間，避免與這些商家競爭。

　　其實從另一方面來說，即使我們的價格能夠壓到與做低價的同行一般，翰林也是不建議大家去做低客單價的寶貝的。

　　一來做低客單價只能靠沖量來賺取利潤，難度較高；二來容易陷入狂打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，所以建議大家還是往高價去走。

　　2、中客單

　　中客單價相比低客單價，不容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化率也還可以，同時利潤空間相對來說也會比較可觀，是比較不錯的一個定價區(qū)間。

　　但同樣的，每個客單價區(qū)間都有好處與壞處，那中客單價的區(qū)間劣勢就在于，選擇中客單價區(qū)間的商家數(shù)量，一定是遠遠高于高、低客單價區(qū)間的。

　　所以如果商家朋友們想定位在這一區(qū)間中的話，就需要做好面對激烈競爭的準備。另外，翰林告訴大家一個小技巧，大家在PC端選中中客單價的區(qū)間后，我們可以將展現(xiàn)出來的寶貝進行價格排序，找出這些寶貝中的中位數(shù)，之后我們寶貝的定價只要略高于中位數(shù)即可。

　　為什么不是略低于中位數(shù)呢？因為對于用戶來說，中客單價區(qū)間的價格是其都能接受的，而中位數(shù)這一價格，又是大概率能夠符合用戶心理預期的價格。

　　再利用便宜沒好貨的心理，將我們的價格設置得比中位數(shù)略貴一些，且貴的這些款項對于用戶來說又是無關輕重的。那在能夠接受的情況下，用戶會選擇在他心中質(zhì)量更好一些，即價格稍微貴一些的款式。

　　3、高客單價

　　高客單價是很多商家敬而遠之的，認為客單價一高，轉(zhuǎn)化率就很低，就很難做出銷量。但實際上，雖然客單價高轉(zhuǎn)化率會隨之降低，不過每一個類目，都是有其高消費群體的，只要我們能夠拿住這些高消費群體，我們的利潤相比中低客單價就會高很多，達到一單比十單的效果。

　　但高客單價不是說我們設置了高客單價就會自然有轉(zhuǎn)化的，高客單價的寶貝想要做好，區(qū)別于中低客單價的關鍵因素其實很簡單，就是服務！

　　相同功效的產(chǎn)品，你想要讓用戶愿意選擇高客單價的，就必須要有中低客單價所實現(xiàn)不了的地方。而中低客單價的寶貝因為成本問題，在服務上的花費肯定會少得多，而我們就是要做好這一點，以此來吸引用戶。

　　服務具體可以體現(xiàn)在快遞類型、快遞包裝、客服、售后等等。翰林舉個例子，兩個相同功效的寶貝，一款順豐包郵，采用精美包裝完全無損地送貨上門，并且3年免費換新；另一款則是用普通快遞單，無售后，你會怎么選擇？

　　自然不需要過多考慮，即使是前者價格會貴個一些，但對于高消費群體來說，他并不會在乎貴的這些費用，他所考慮的，更多還是服務。這就是高客單價想要做好的關鍵點所在。

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