摘要:隨著電商業務增長觸頂，用戶時長速度的下滑。電商直播行業應運而生，并且它憑借其特有的高黏貼性和高轉化率，成為備受賣家追捧的寵兒。但很多賣家在加入直播行業后發現直播沒人看，流量差，為什么呢？這是因為你不懂的直播運營提升流量的法門，下面的這篇文章老師就為大家講述玩轉直播，提升流量的門路。

　　經常會有很多掌柜會說自己直播的時候直播間沒有人看或者粉絲增長不起來，各位掌柜頗為苦惱。但是此類問題必有法可循。今天就來給大家分享一些直播間引流的技巧。

　　一、直播前的準備工作

　　1、直播的標題以及封面圖

　　直播的標題和封面圖的功能跟產品的標題和主圖是相似的，它可以說是商家的臉面。買家在還沒點擊進去直播間之前第一眼看到的就是直播標題和封面圖，所以這兩個一定要引起重視。具體怎么做呢？

　　（1）標題一定要跟直播間的主題匹配，不要出現掛羊頭賣狗肉這種事情，并且標題盡可能的要有吸引點。（2）封面圖也要像主圖一樣測試圖片，在直播間還沒有訪客的情況下，可以選擇將圖片發在朋友圈里面讓朋友進行投票選擇，經過了大眾的審美挑選出來的圖片總體來說的點擊率會比較好，而不單單是我們個人覺得好看，這個產品就符合大眾的審美，就能得到大眾的肯定。2、直播時間的選擇

　　選擇一個合適的時間直播可以獲取機會，這個合適的時間是什么時候呢？如果是剛開始做直播的主播，人氣還不是很可觀。所以在前期在選擇直播的時候應該盡可能的避開一些黃金時間，因為很多大主播的直播時間都是選在這個時候，所以前期應該選擇盡可能的避其鋒芒。等到直播間的整體數據以及粉絲量起來之后，也可以開始選在買家購物的高峰期直播。

　　二、直播中的注意事項

　　想要直播間有更多的訪客就要分情況討論了。一種是有浮現權限的，一種是沒有浮現權限的。首先來解釋一下什么是浮現權限，有了浮現權限，直播間才有機會在淘寶直播這個頻道里面展現（如圖1）

　　那么就相當于是只有有了浮現權限買家才有機會從淘寶直播頻道里面進入到你的直播間，那么沒有浮現權限的店鋪如何讓直播間能夠被更多的買家看到呢？

　　1、主播自主圈粉

　　當買家關注了一個主播的時候，當主播直播的時候系統是會有提醒的，所以主播在直播的時候要主動的去引導買家關注主播，可以設置關注領取專屬的福利，引導買家來關注。

　　其次在直播的時候，可以設置一些互動的活動，引導買家將這場直播分享出去，類似于分享抽獎或者分享領取紅包這種模式，給直播間帶來更多的訪客，并且是通過買家分享的方式。

　　在直播的時候可以玩一些直播打卡方式，養成買家的觀看習慣，增加粉絲的粘度。

　　2、直播前的推流設置

　　當主播有了自己的粉絲的群體之后，在直播之前可以通過淘寶直播的推流設置，給粉絲發送消息通知，具體操作步驟：

　　（1）在電腦上下載淘寶直播（如圖2）

　　（2）登錄成功后，出現直播列表窗口，選擇需要推流的直播場次，點擊確定，進入推流界面。（如圖3）

　　（3）所有設置準備好后，點擊右下角的“開始推流”，當前拍攝內容將輸送到中控臺，可在中控臺預覽效果。（如圖4）

　　三、直播后的總結

　　當然，除了上面跟大家說到的，直播間的粉絲獲取跟我們的直播間的排名等等很多數據都是相關的。所以每一次直播完成之后都是要去總結自己的直播整體數據。

　　買家對什么話題或者是互動玩法感興趣，參與度高。這場直播的轉化情況怎么樣，粉絲增長數據怎么樣，這些在都是我們要去總結的，針對自己的問題給到對應的解決方法，在下次直播的時候去嘗試新的調整，這樣直播的數據也會越來越好，粉絲量也會越來越多。

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