在2022抖音帶貨的下半場(chǎng)里，“直播切片”受到越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)的青睞，最具代表性的便是小楊哥與東方甄選的直播切片，在他們最開(kāi)始爆火的那段時(shí)間里，關(guān)于直播間的切片在抖音隨處可見(jiàn)，甚至有不少個(gè)人賬號(hào)通過(guò)做切片帶貨視頻大賺一筆。本期蟬管家就為各位分享一些切片玩法。

　　01.切片到底好在哪里？

　　切片是什么？

　　切片，顧名思義是直播內(nèi)容的片段，是出于不同目的，裁剪直播過(guò)程中的不同內(nèi)容形成一種快速產(chǎn)出，無(wú)需策劃、拍攝即可快速投放的短視頻。切片的發(fā)布并不局限于該直播賬號(hào)本身，可以由多方發(fā)布，是一種集引流、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌塑造等多功能于一身的視頻形式。

　　熱門(mén)切片視頻

　　切片有什么優(yōu)點(diǎn)？

　　①時(shí)長(zhǎng)在5~30s之間，可以提升完播率。

　　②只展示商品或價(jià)格優(yōu)惠，利益點(diǎn)話術(shù)精簡(jiǎn)，鎖定購(gòu)買(mǎi)欲更強(qiáng)的用戶。

　　③場(chǎng)景布置突出產(chǎn)品或人，場(chǎng)景切換較少，能夠快速吸引用戶眼球。

　　④展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)包裝，使用特寫(xiě)畫(huà)面為主，能夠突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　切片與傳統(tǒng)信息流短視頻的區(qū)別？

　　切片與傳統(tǒng)信息流的對(duì)比

　　02.切片有什么用？

　　品牌營(yíng)銷，搭建信任

　　東方甄選品牌矩陣-蟬媽媽

　　人設(shè)打造，強(qiáng)化IP

　　小楊哥與第三方切片賬號(hào)-蟬媽媽

　　產(chǎn)品種草，觸達(dá)公域非粉

　　如果說(shuō)前兩者更注重的是賬號(hào)IP形象，那么在產(chǎn)品種草上切片的作用就是幫助用戶記住商品，這也是切片在帶貨商家中最主流的用法。通過(guò)直播間演繹的話術(shù)，精確的介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，快速觸達(dá)短視頻流量池中的意向用戶形成種草，將用戶引導(dǎo)進(jìn)入直播間提升流量。

　　典型的切片自投引流

　　03.切片怎么做？

　　選擇賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)清晰的片段

　　高成交切片-來(lái)源蟬管家

　　選擇有凸顯場(chǎng)景特色的片段

　　當(dāng)我們希望切片提升人氣、拉高在線，可以選擇有凸顯場(chǎng)景特色的片段。從直播回放中剪輯時(shí)，可以側(cè)重選擇互動(dòng)率、在線人數(shù)數(shù)據(jù)較好的時(shí)段進(jìn)行切片，在用戶高互動(dòng)階段的切片內(nèi)容對(duì)用戶吸引力較高，容易引流。

　　高互動(dòng)切片-來(lái)源蟬管家

　　選擇傳播力強(qiáng)的的內(nèi)容片段

　　名場(chǎng)面切片-來(lái)源蟬管家

　　04.切片投放看什么指標(biāo)？

　　1、廣告受眾人群

　　切片投放同樣要明確人群，基于上文中切片選擇的目標(biāo)對(duì)應(yīng)的人群，去統(tǒng)計(jì)該人群具備的共同特點(diǎn)。 如某選品的購(gòu)買(mǎi)群體集中在一個(gè)年齡階段，就是該廣告的人群。

　　2、點(diǎn)擊率（CTR）

　　點(diǎn)擊率（CTR）是衡量對(duì)特定流量下廣告表現(xiàn)的一個(gè)指標(biāo)，越大的值說(shuō)明廣告越容易被點(diǎn)擊，在以提升人氣、拉高在線為目標(biāo)的切片中，尤其需要注意CTR。

　　3、轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率，轉(zhuǎn)化率高的切片有利于幫助成交，在希望提升成交、種草用戶的切片中，需要更注意轉(zhuǎn)化率。

　　4、ROI

　　ROI即投入產(chǎn)出比，指通過(guò)投放切片產(chǎn)出的收益與成本的比值，是能夠最直觀看出這個(gè)切片值不值得投的數(shù)據(jù)之一。

　　05.總有一種切片適合你

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