定向是什么？

　　定向推廣的官方解釋是通過多維度的人群定向技術(shù)，推廣寶貝將展現(xiàn)相關(guān)的瀏覽頁(yè)面。按照寶貝的定向推廣出價(jià)進(jìn)行點(diǎn)擊扣費(fèi)。更加細(xì)分的解讀就是：

　　1、多維度：說明是比較綜合的去評(píng)估人群購(gòu)物意圖。

　　2、人群：分析出你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽（關(guān)鍵詞是人找寶貝，定向是寶貝找人）

　　3、相關(guān)頁(yè)面：說明定向推廣是有固定的資源位的，如猜你喜歡各個(gè)頁(yè)面的資源位。

　　4、定向出價(jià)：按照單詞點(diǎn)擊收費(fèi)，有智能出價(jià)和人群、位置溢價(jià)（和關(guān)鍵詞推廣是相同的）

　　定向的本質(zhì)是人群思維嗎？

　　是的，很多人玩關(guān)鍵詞計(jì)劃，玩的不好PPC高，投產(chǎn)也不理想，轉(zhuǎn)向玩定向推廣，開辟新路，這也不失為一個(gè)好的選擇。直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃即是玩搜索，出價(jià)越高，排名越高，權(quán)重越高，排名越高，定向則不同，定向和猜你喜歡等一樣屬于人群思維，定向權(quán)重的第一維度不是排名，而是匹配給你多大的魚塘，匹配之后才有排名。

　　定向的人群定向——投放人群有哪些？

　　可以看到定向的人群定向有智能投放、訪客定向、購(gòu)物意圖定向3個(gè)地方：

　　①智能投放：從本文第一點(diǎn)的定向介紹可以看出：智能投放是淘寶多維度自動(dòng)圈定帶有你店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽的人群并進(jìn)行展示。也就是一個(gè)初步的人群篩選過程。

　　優(yōu)點(diǎn)：較精準(zhǔn)、流量大、出價(jià)低

　　缺點(diǎn)：不能選擇具體投放對(duì)象

　　②訪客定向：可以選擇訪客定向下的人群標(biāo)簽，例如喜歡我店鋪的人群，你可以通過對(duì)這個(gè)人群的溢價(jià)，在拿到這個(gè)人群的時(shí)候獲得更好的排名。

　　優(yōu)點(diǎn)：如果你店鋪的老顧客越多，數(shù)據(jù)會(huì)越來。

　　缺點(diǎn)：出價(jià)要比智能投放也高所以PPC略高

　　③購(gòu)物意圖定向：從你的寶貝標(biāo)題和寶貝屬性中獲取到符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組合（類似于關(guān)鍵詞推廣，每個(gè)關(guān)鍵詞組合后面對(duì)應(yīng)的都是一個(gè)個(gè)人群包）淘寶會(huì)對(duì)應(yīng)為有這類詞組購(gòu)物意圖的人群。這類人群是基于寶貝標(biāo)題和屬性的，所以有的人標(biāo)題沒做好，玩定向的時(shí)候，系統(tǒng)無法匹配，顯示不出購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合寶貝屬性更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好些。

　　缺點(diǎn)：目前較難判斷詞的精準(zhǔn)度，需要測(cè)試。

　　展示位置：和通投相對(duì)，定向的展示位置都是強(qiáng)流量、高曝光的優(yōu)質(zhì)資源位，對(duì)其溢價(jià)能夠獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。

　　定向計(jì)劃什么時(shí)候開比較好？

　　定向沒有單獨(dú)計(jì)劃，玩定向之前需要通過關(guān)鍵詞計(jì)劃將計(jì)劃的權(quán)重養(yǎng)起來，在前期，產(chǎn)品權(quán)重基礎(chǔ)很差的時(shí)候，貿(mào)然開定向第一個(gè)是扣費(fèi)太高了，第二個(gè)是就算出高價(jià)拿到了位置，也不一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

　　在直通車后臺(tái)新建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃之后，如果是日常銷售的話，按照相關(guān)性、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率為指標(biāo)，選擇有一定點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞10個(gè)，先把這些關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來，以后在每次加10個(gè)詞。

　　關(guān)鍵詞計(jì)劃怎么快速養(yǎng)起權(quán)重？

　　選好關(guān)鍵詞之后，先燒3天，人群溢價(jià)可不開。保持每日點(diǎn)擊量遞增，同時(shí)要觀察自己的點(diǎn)擊率是不是低于行業(yè)均值，如果較低的話需要多養(yǎng)幾天。

　　如何測(cè)試定向的權(quán)重是否起來？

　　按照上面的方法養(yǎng)了3天之后，可以通過下面的方法測(cè)試定向權(quán)重時(shí)候OK了。打開定向計(jì)劃，選擇人群和位置。

　　方法一：

　　開定向，非標(biāo)品類目智能出價(jià)3-5毛錢，設(shè)置購(gòu)物意圖定向溢價(jià)100%，觀察1-2個(gè)小時(shí)，如果這段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)量在幾千及以上，代表基礎(chǔ)權(quán)重ok。

　　開定向標(biāo)品類目出價(jià)5-8毛錢，購(gòu)物意向溢價(jià)100%，觀察1-2個(gè)小時(shí)，如果這段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)量在幾千或者以上，代表基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來了，基本ok。

　　如果展現(xiàn)量很少，權(quán)重不OK，就去再養(yǎng)幾天，加大點(diǎn)擊量、優(yōu)化點(diǎn)擊率。

　　方法二：開關(guān)鍵詞計(jì)劃時(shí)，要把定向的智能投放打開，出價(jià)0.1，等到他能跑展現(xiàn)了，就說明定向計(jì)劃的權(quán)重養(yǎng)的差不多了。

　　投放人群都要選擇嗎？

　　與關(guān)鍵詞計(jì)劃相比，定向更多的是拿到更加精準(zhǔn)的人群，擴(kuò)大轉(zhuǎn)化，智能投放屬于通投，人群相比自定義人群精準(zhǔn)度差一些，通投人群和自定義人群可能有重疊，可以互相補(bǔ)充，可以覆蓋更多的精準(zhǔn)人群，前期都選擇，再根據(jù)每個(gè)人群的表現(xiàn)去優(yōu)化，你都不嘗試，怎么知道這個(gè)人群轉(zhuǎn)化好不好。

　　我的定向計(jì)劃開啟之后，關(guān)鍵詞計(jì)劃是否要暫停？

　　關(guān)鍵詞計(jì)劃是拉搜索流量，定向是拉猜你喜歡的個(gè)性化流量，2者并不矛盾，有的人推廣資金有限，也可以關(guān)閉標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，只開定向，主要還是看2個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)和效果怎么樣去選擇。

　　我的關(guān)鍵詞計(jì)劃PPC太高了，投產(chǎn)低，能夠關(guān)掉，直接開定向嗎？

　　沒什么不可以的，只要錢多沒地方花，當(dāng)然這是玩笑話，你的關(guān)鍵詞計(jì)劃PPC高，定向就會(huì)便宜到哪里去嗎？關(guān)鍵詞PPC高說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重沒養(yǎng)起來，而定向計(jì)劃的權(quán)重又是依賴關(guān)鍵詞權(quán)重傳遞的，所以，你的定向權(quán)重必然低，不但PPC扣費(fèi)很高，出幾塊錢都可能燒不動(dòng)，沒什么展現(xiàn)量。

　　定向計(jì)劃的出價(jià)策略？

　　智能出價(jià)主要依據(jù)展現(xiàn)量，先出一個(gè)低價(jià)，例如2毛，每半小時(shí)，觀察一下，展現(xiàn)量是否增加幾十個(gè)，如果展現(xiàn)很小，增長(zhǎng)很慢，就要慢慢提高出價(jià)，但是出價(jià)要低于關(guān)鍵詞出價(jià)，每次提高幅度小一點(diǎn)，不然后期再降低出價(jià)不好把控，容易掛。

　　人群溢價(jià)：

　　初期溢價(jià)高一些（但不要超過200%不然后期拖價(jià)周期會(huì)更長(zhǎng)），能夠快速入池猜你喜歡，每天定向有100個(gè)訪客，猜你喜歡就算入池。

　　PPC拖價(jià)：在定向的權(quán)重慢慢提高之后，每天的點(diǎn)擊量如果很快達(dá)到，比如日限額至少了2小時(shí)就燒完了，那么就可以開始慢慢拖低溢價(jià)，每次拖價(jià)比例5%左右，只要投產(chǎn)比不低于3就可以一直拖價(jià)，

　　后面的人群溢價(jià)調(diào)整主要是依據(jù)ROI的表現(xiàn)：

　　① 點(diǎn)擊量大的人群3-7天優(yōu)化一次，點(diǎn)擊量正常或較小的7天優(yōu)化一次。

　　② 看7天投產(chǎn)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)高的，提高溢價(jià)，增加展現(xiàn)量，獲得更多轉(zhuǎn)化。

　　③ 看7天投產(chǎn)數(shù)據(jù)投產(chǎn)低的，降低溢價(jià)繼續(xù)觀察，依然低就刪除。

　　為什么很多人人會(huì)遇到購(gòu)物意圖定向沒有詞出不來的情況？

　　這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞權(quán)重沒起來，標(biāo)題匹配不了相應(yīng)的人群包，建議重寫直通車標(biāo)題，加屬性詞進(jìn)去，關(guān)鍵詞保持高點(diǎn)擊率燒幾天，把權(quán)重養(yǎng)起來。

　　開通定向的人群和位置后，但還是沒什么展現(xiàn)，為什么?

　　定向的智能出價(jià)決定了展現(xiàn)量基礎(chǔ)，人群溢價(jià)獲得的人群是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的，如果展現(xiàn)很低，就一定要去提高智能出價(jià)，加大展現(xiàn)量。特別是你的某個(gè)人群或位置點(diǎn)擊量小，點(diǎn)擊率很高的情況，更要加大展現(xiàn)量。

　　為什么有的位置，溢價(jià)再高都沒有什么展現(xiàn)？

　　這樣的情況可能是類目所限，不同的類目和店鋪數(shù)據(jù)可能相差很遠(yuǎn)，有的店鋪平臺(tái)營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)溢價(jià)再高都很少流量進(jìn)來，有的店鋪淘好物流量也很小。如果你的溢價(jià)很高，展現(xiàn)還是很少，說明這是位置不適合你的類目。

　　為什么出價(jià)都1塊錢了，但是錢燒不出去？

　　這說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重很低，這時(shí)候需要再去開關(guān)鍵詞，加大關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。

　　為什么所有位置整體的投產(chǎn)都非常低？

　　建議暫停計(jì)劃，分析產(chǎn)品本身的問題，如果測(cè)款、定價(jià)、評(píng)價(jià)和詳情頁(yè)都沒問題，那就只能是先關(guān)閉定向計(jì)劃，去開關(guān)鍵詞計(jì)劃，先把定向計(jì)劃的權(quán)重提高。

　　玩定向的日限額怎么定，每天的展現(xiàn)量定多少合適呢？

　　根據(jù)自身情況和具體類目來定，隨著后面直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重的增加，后期點(diǎn)擊量會(huì)逐步上升，成倍增長(zhǎng)。這時(shí)候就需要去優(yōu)化投產(chǎn)，如果你的預(yù)算資金有限，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，那就建議在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的時(shí)間段投放，盡可能的避開高峰時(shí)段投放。

　　不同的店鋪和類目同一個(gè)玩法都可能相差甚遠(yuǎn)，如果不能將理論吃透，就很難在實(shí)際操作中很好的變通，找出實(shí)際操作中的問題能更好的理解理論。

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