為了方便廣大淘寶賣家，淘寶賣家后臺(tái)和速賣通是互通的。但很多淘寶賣家對(duì)跨境零售缺乏了解，只把速賣通作為一個(gè)銷售渠道，因此導(dǎo)致在速賣通平臺(tái)銷售情況不理想。下面就讓我們來說說淘寶賣家開速賣通應(yīng)注意的幾點(diǎn)問題。

　　1、關(guān)注物流

　　物流是跨境零售避不開的問題。實(shí)際上，跨境物流程序并沒有人們想象中那樣復(fù)雜，就像淘寶郵寄件找快遞公司，跨境零售賣家只需把物流交給貨代公司。速賣通小二建議，一般沿海城市貨代比較多而且價(jià)格也相對(duì)內(nèi)陸地區(qū)便宜很多，如果不是在沿海地區(qū)的話可以查詢離你最近的沿海城市，或者考慮速賣通推薦物流，這樣更省時(shí)省力而且相對(duì)有保障。

　　2、目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者的喜好和風(fēng)格，乃至天氣氣候都是賣家選擇出售寶貝時(shí)應(yīng)該著重考慮的因素之一。另外賣家也可以去速賣通平臺(tái)的熱賣推薦頻道看看，了解國(guó)外流行的寶貝以保證在選品時(shí)有據(jù)可依。

　　3、上新優(yōu)化

　　速賣通開通之后，賣家就可以把淘寶上的寶貝一鍵導(dǎo)入速賣通。一般情況下，淘寶圖片可以直接使用，賣家只需要定好價(jià)格，稍微優(yōu)化標(biāo)題，就可以將寶貝發(fā)布上架。而許多賣家在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，海外買家大多喜歡靜默下單，主要通過寶貝詳情的描述來獲知商品信息，完善寶貝詳情就顯得非常重要，做好這點(diǎn)往往可以省下許多與顧客溝通的成本。同時(shí)也可以減少因?yàn)閷氊悰]有描述清楚而引起的售后糾紛。

　　4、產(chǎn)品標(biāo)題

　　不少賣家感覺淘寶導(dǎo)入速賣有的后臺(tái)翻譯80%是準(zhǔn)確的。但是用在線翻譯將中文翻譯成英文，可能會(huì)出現(xiàn)同義詞重復(fù)，速賣通小二提醒，應(yīng)盡量把這些詞定為一個(gè)關(guān)鍵詞(可參考平臺(tái)其他產(chǎn)品)，不然重復(fù)的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品排序降權(quán)。另外可以加上free shipping、wholesale等一些促銷短語(yǔ)，增加商品的曝光機(jī)率。標(biāo)題即門面，千萬馬虎不得。

　　5、價(jià)格設(shè)定

　　賣家在定商品價(jià)格的時(shí)候不妨去網(wǎng)站上參考下其他優(yōu)質(zhì)賣家的定價(jià)。價(jià)格中最好將郵費(fèi)也包含進(jìn)去，因?yàn)閲?guó)際快遞的價(jià)格非常高的。正如許多賣家總結(jié)的那樣：免運(yùn)費(fèi)才是買家下單的強(qiáng)心劑，太高的運(yùn)費(fèi)會(huì)嚇跑你的客戶。如果你的產(chǎn)品不是奢侈品，最好選擇是香港小包或者郵政小包，給買家經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的同時(shí)也能提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以一個(gè)女鞋類賣家為例，她的一款主推鞋子，成本42元，在淘寶售價(jià)50且不包郵。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，在淘寶上僅僅只有8元的利潤(rùn)。在速賣通上，其根據(jù)重量和貨代折扣估了一個(gè)運(yùn)費(fèi)，最后定了一個(gè)保守的價(jià)格20.8美金，小包免運(yùn)費(fèi)。一個(gè)莫斯科的客戶下單，她發(fā)的中國(guó)郵政小包，運(yùn)費(fèi)63元，凈賺28元人民幣，利潤(rùn)是淘寶網(wǎng)的3倍。

　　6、保證庫(kù)存

　　在國(guó)內(nèi)的交易中，突然賣家的商品斷貨了，沒辦法發(fā)貨給顧客，頂多也就是和顧客溝通一下，說明原因，一般情況下顧客也不會(huì)為難賣家。但是海外顧客比較重視按時(shí)發(fā)貨，他們通常都是不聲不響的買下寶貝，一旦沒貨發(fā)給人家，大部分會(huì)選擇投訴到底的，賣家成交不賣不可避免會(huì)受到平臺(tái)的嚴(yán)厲懲罰。

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