拼多多新手商家開店【第一章】店鋪定位以及操作方向，想做好店鋪先定好方向！

　　新手商家必看！！！

　　新品的前期操作是99%以上新手的最棘手的問題，新手朋友們不清楚自己的商品適合哪個付費推廣方式？如何操作新鏈接能快速積累權重？如何進行前期布局能打造一個優質的鏈接底子？如何布局能讓新鏈接快速引進免費流量？

　　新品七步走：

　　第一步：行業分析

　　對于所選的行業，需要進行三點分析。分別是行業的市場容量、行業的發展前景以及行業在平臺的情況。針對第一點，如果說行業的市場趨近飽和，或者說已經飽和，不建議再進去摻和，因為市場飽和的類目競爭環境比較惡劣，而且，當前類目可以為平臺帶來足夠的營業額，足夠為平臺創收，所以新加入的商家，平臺不會給到好的流量扶持。針對第二點，如果一個行業隨著時代的潮流的發展，市場逐漸萎縮，也不建議進入此行業，因為衰亡是這個行業的必然趨勢，猶如以前的嗶嗶機。針對第三點，需要了解當前行業在平臺的當前局勢，有部分特殊類目在平臺處于特殊情況，如超高客單價產品、平臺全新的產品等等。舉個例子，比如毛巾！

　　第二步：人群分析

　　人群分析的意義是在于對產品的人群進行定位，鎖定人群標簽。舉個例子：腦白金。腦白金的人群定位在中老年，這就是運營人員對品牌進行人群鎖定，鎖定在中老年。如果鎖定的人群不是中老年，而是全部年齡階段的人群，反而會適得其反，不好打造人群標簽。所以說，新手商家朋友們著重于對于自己新產品的人群標簽的打造。如果能打造出鮮明的人群標簽，產品標簽會很容易就被系統抓取到，從而進行下一步的標簽匹配，就宛如一片綠葉中的那一朵紅花一般，你希望自己的產品是綠葉中的那一朵紅花嗎？

　　第三步：選款

　　選款如果要細講的話，是肯定講不完的，我在這里只講三種實用選款方式吧！

　　第一個，以詞選款。在推廣工具里面，搜索產品詞，并將時間維度拉倒最大，一個月。分析詞的搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉化率以及競爭度，當一個產品的搜索熱度、點擊熱度處于上升狀態且競爭度處于穩定狀態（也就是說競爭度沒有上升），當前情況下，詞產品就值得去做。

　　第二個，借鑒行業優秀大店。行業優秀的大店鋪每個月都會進行測款，一般一個月會有四批，可以多關注幾個優秀店鋪，如果你能及時發現他們測出來的產品，你將也能受益于此。

　　第三個，自己去找。要么去各大貨源網站上去尋找自己想要的產品及款式；要么去尋找當地的批發檔口，檔口的產品款式多，但是價格不是特別便宜；又或者是工廠拿貨，工廠的拿貨價是比較便宜，但是一次拿的量不能太少，如果拿貨量少，價格自然也就上來了，所以有一定的壓貨風險；要么去聯系微商；要么選擇時事熱點的爆款。

　　第四步：內功打造

　　內功的主要內容就是標題、主圖、詳情頁。標題注意核心關鍵詞放在前中部分；主圖注意圖片上的文案設置及風格統一；詳情頁注意整體風格統一及賣點分布。這里就簡單概括一下。

　　第五步：基礎銷量

　　很多人會問可以不可以不做基礎銷量？我個人建議你做基礎銷量。第一，基礎銷量即是在積累產品的初始權重，獲得很多的流量在努力；第二，基礎銷量需要布局出 完整的流量結構出來。什么意思呢？比如，我是做20元左右的短袖，那么我的定位肯定是搜索推廣、場景推廣、活動和刷單。所以我需要布局一些搜索流量入口的單，還需要布局一些類目流量入口的單，還需要參加活動，積累活動權重。流量結構布局完成之后，就是慢慢擴展這幾個流量入口即可。第三，做基礎銷量還有一個意義，就是為了保證產品初期的初始轉化能力，0銷量的產品，買家的不會選擇的。所以，這會影響到我們測款的數據是否精準，如果因為沒有做基礎銷量而錯過一個準爆款，就得不償失了。

　　第六步：測款

　　具體的測款過程我就不在這里詳細講述，之后會用單獨的一篇來為大家詳細操作。

　　第七步：正式推廣

　　在商家朋友們做基礎銷量的時候就開始布局鏈接的流量入口了，所以我們只需要對應選擇自己的付費推廣方式即可，再次以20元左右的短袖為例。此時，就需要先做搜索推廣，把人群標簽精準下來，讓投產優化上去且維持穩定之后，再做場景推廣，這期間持續維持活動的跟進。

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