拼多多十大運(yùn)營技巧

　　很多店鋪操作過程會很容易遇到瓶頸，綜合原因，還是前期在基礎(chǔ)方面存在的問題，導(dǎo)致推廣受阻。 所以在操作店鋪之前，建議大家一定要想好： 我的產(chǎn)品自身優(yōu)勢在哪、有什么賣點(diǎn)、相比同行的競爭優(yōu)勢、我和同行差異化、我的目標(biāo)人群、店鋪的風(fēng)格定位、定價、我的核心競爭力決定了接下來的推廣方案。 如果沒有做好基礎(chǔ)，一定不要盲目的開始操作。 今天跟大家分享下，店鋪?zhàn)龊们捌诘姆治龊螅A(chǔ)階段還需要做好的點(diǎn)：

　　1. 標(biāo)題

　　買家通過搜索輸入他想要買的東西【關(guān)聯(lián)性】寶貝標(biāo)題里面要有買家會搜索的關(guān)鍵詞，提升標(biāo)題權(quán)重；標(biāo)題需要符合搜索引擎和買家的需求。

　　2. 主圖

　　寶貝排名在前五頁，主圖在前五頁有足夠的吸引力；首圖關(guān)聯(lián)性：符合買家需求；

　　①　避免牛皮癬（尤其服裝類）：討好搜索引擎；

　　②　款式明確，主體清晰：勾引買家點(diǎn)擊；

　　③　營銷利益點(diǎn)：勾引買家點(diǎn)擊。

　　3. 詳情頁

　　詳情頁要在30秒之內(nèi)吸引住客戶。詳情頁前三屏關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎、符合買家需求

　　①　注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)：買家只有30秒；

　　②　回答買家最想知道的5個立刻知道的問題；

　　③　找出最少10個賣點(diǎn)：賣的是感覺不是產(chǎn)品。

　　4. 排名技巧

　　①　類目排名：產(chǎn)品屬性符合類目推薦屬性；

　　②　銷量螺旋增長：同類目同級別同類產(chǎn)品；

　　③　綜合排名--店鋪權(quán)重。

　　5. SEO關(guān)鍵字優(yōu)化

　　①　避免降權(quán)：搜索引擎最大的功能就是防止作弊（刷）；

　　②　關(guān)鍵字+下架時間；讓買家看到你的產(chǎn)品。

　　6. 用數(shù)據(jù)做決策

　　1、低訪客可作為刷單詞；

　　2、低訪客高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可作為主推詞，平銷詞；

　　3、低轉(zhuǎn)化高訪客可作為引流詞；

　　4、高訪客高轉(zhuǎn)化的詞主推。

　　7.裝修【店鋪商品風(fēng)格統(tǒng)一】

　　細(xì)分風(fēng)格比較鮮明的一類店鋪，成長勢頭相較原先做產(chǎn)業(yè)帶爆款的店鋪反而會更好。因為風(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強(qiáng)風(fēng)格店鋪在千人前面的邏輯下，不僅可以穩(wěn)定流量，而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會比一般店鋪要高得多。所以現(xiàn)在根據(jù)平臺大環(huán)境的走勢，商家們?nèi)绻軌虼_定自己店鋪的風(fēng)格定位，圈定目標(biāo)人群，那么對于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。

　　8.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

　　當(dāng)?shù)赇佉延幸粋€熱銷款的時候或者店鋪的整體流量處于穩(wěn)定上升階段的時候，那么我們可以利用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售帶動店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率，減少跳失率，提高消費(fèi)者的訪問深度。

　　關(guān)聯(lián)銷售實質(zhì)上是捆綁銷售，一般可搭配的商品有以下幾種類型，

　　① 互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

　　互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為本子，那可以搭配筆，橡皮擦等同場景產(chǎn)品。

　　② 替代關(guān)聯(lián)

　　替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為酸辣粉，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是干拌面，螺螄粉等。

　　③ 潛在關(guān)聯(lián)

　　潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，比如主推商品為一字肩連衣裙，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為一些配飾，比如項鏈，耳環(huán)等

　　僅僅設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售還不夠，還需要有個誘因壓倒消費(fèi)者的心理防線，那就是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)竟然買了關(guān)聯(lián)商品剛好還有優(yōu)惠！其實有時候消費(fèi)者只需要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠就會沖動消費(fèi)，畢竟花錢是件很爽的事。

　　9. 評價

　　針對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，優(yōu)勢，特色，該類產(chǎn)品痛點(diǎn)，以及買家最想知道，最關(guān)心的需求做出評價，不低于30個字

　　方法:

　　1、自己產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢；

　　2、可以參考淘寶商品頁的問答；

　　3、評論中主要的好評點(diǎn)，以及差評里面主要的原因和反映的問題；

　　4、不要直接復(fù)制他人評價。

　　買家秀 要突出產(chǎn)品主體，并且要保持圖片美觀度和整體效果，不低于3張圖片，不要用主圖。

　　10. 直通車

　　想要讓你商品能夠脫穎而出，關(guān)鍵還是排名和圖片。如果說商品有了一個很好的排名，那么就要知道什么樣的圖片才能引起客戶注意。拼多多直通車主圖其實可以從3個方面入手，分別是背景色、模特姿勢、產(chǎn)品展示背景。背景色如果說90%的商品背景色都是白色，那你可以嘗試不同顏色的背景色。

　　熱點(diǎn)事件、人物、場景等等都可以利用好，讓目標(biāo)客戶能快速下單。比如說目標(biāo)客戶是女性，女生一般愛追韓劇、綜藝，那么你可以借助當(dāng)下熱度較高的明星去趁個熱度。這個可以是她的著裝、去過的會所，客戶會比較關(guān)注的，這樣客戶自然就會多一份好感更容易點(diǎn)擊。

　　1、直通車的最合適出價

　　店鋪中不同類別的商品選1-2個進(jìn)行推廣，一開始的出價不要太高，選對關(guān)鍵詞是重中之重，因為它們是影響商品排名的。

　　2、提高商品質(zhì)量得分

　　我們由拼多多直通車的扣費(fèi)公式可知道，商品的質(zhì)量得分是重要的一個因素，所以要想用較低出價提升排名，那么就要提高商品質(zhì)量得分了。除了要精準(zhǔn)描述商品的特性之外，還要提升店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，商品銷量等因素。

　　3、推廣前期提高出價

　　前期開直通車的話，就要讓費(fèi)用燒得有價值，可以提高一點(diǎn)出價，讓商品排名靠前，有更多的曝光和點(diǎn)擊，能夠積累更多權(quán)重。

　　在推廣初期出價低，是會導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低，而平均花費(fèi)很高，所以在初期一定要盡可能提高出價，否則你想通過降低出價去降低PPC，只會讓商品排名更低，曝光量更少，讓自己陷入惡性循環(huán)。

　　4、轉(zhuǎn)化率不錯的商品降低出價

　　如果你的商品有不錯的轉(zhuǎn)化率，那么你就可以用降低出價這個方法了。具體就是選出一些搜索熱度較高的關(guān)鍵詞，出價無需追求上第一頁，前三頁就行了，你還要根據(jù)實際情況去做好不同時段的出價及定向設(shè)置，這樣能夠為你節(jié)省不少推廣成本。

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