京東店鋪像淘寶店鋪一樣，也將店鋪分為了不同的等級(jí)。不同層級(jí)所享受到的扶持也是不一樣的，店鋪流量和權(quán)重統(tǒng)統(tǒng)不一樣。那么，京東的店鋪層級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢?層級(jí)如何優(yōu)化呢?一起往下看吧。

平臺(tái)通過(guò)商智開發(fā)的銷售整體的總銷售額三級(jí)類目下品類進(jìn)行一個(gè)銷售額進(jìn)行一個(gè)區(qū)分，然后對(duì)相同主營(yíng)行業(yè)的所有店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)集合按照統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)的下單金額，有高低排序分母為5個(gè)等級(jí)。

那么第一個(gè)等級(jí)就是A+這個(gè)店鋪數(shù)量占行業(yè)總數(shù)的1%，通常是是一些大品牌或者銷量比較高的品牌，而且這個(gè)占比是比較少的，這個(gè)是根據(jù)總店鋪來(lái)計(jì)算的1%的店鋪數(shù)量100個(gè)店鋪就只有1個(gè)，所有這個(gè)基本商每個(gè)類目都有300-500個(gè)店鋪基本5-8個(gè)的店鋪屬于A+就很有機(jī)會(huì)了。另外一個(gè)A這個(gè)級(jí)別跟A+，相比之下資源上可以少一點(diǎn)，那么就講下我們的腰部商家B+和B級(jí)的店鋪數(shù)量占比總行業(yè)的30%和15%相對(duì)百分之45%的總店鋪份額，那么這個(gè)基本上貢獻(xiàn)GMV也是得到A+的綜合把，但是很有很大的發(fā)展空間。那么這個(gè)就是腰部商家，也就是我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候至少要把店鋪?zhàn)龅窖可碳伊耍涂梢缘玫胶芏嗟馁Y源清晰，那么，每個(gè)類三級(jí)類目下我們都要去做到腰部的段位，這樣才能提高讓運(yùn)營(yíng)找你的機(jī)會(huì)。

優(yōu)化層級(jí)的方法：

一、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：精品內(nèi)容+UGC雙驅(qū)動(dòng)

電子商務(wù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)注定是以B端為主導(dǎo)+C端用戶UGC內(nèi)容為雙核心雙驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式。在商詳頁(yè)內(nèi)容編輯過(guò)程中，大圖展示、實(shí)景圖拍攝、GIF動(dòng)態(tài)效果、視頻、KOL用戶代言等一系列內(nèi)容都已是常規(guī)運(yùn)營(yíng)之一。

另外，更重要的是將用戶產(chǎn)生的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，通過(guò)編輯，整合，優(yōu)化等方式進(jìn)行加工，配合媒體、用戶評(píng)測(cè)等多種手段進(jìn)行傳播，這跟產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)新往往相輔相成。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：渠道為王

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化渠道更多更廣泛，所以做好B2C的連接，就需要一方面建設(shè)好更精準(zhǔn)更廣泛的有效渠道，提升PV，讓用戶能夠購(gòu)買;另一方面也要以Marketing為手段，建設(shè)更多的傳播渠道，觸達(dá)用戶，曝光，營(yíng)銷，提升ROI。資源的拓展，不論在天貓、京東或其他平臺(tái)，皆如此!

三、用戶運(yùn)營(yíng)：拉新、促活、存留

在重點(diǎn)新品的運(yùn)營(yíng)中，結(jié)合KOL用戶，通過(guò)他們的評(píng)測(cè)，來(lái)帶動(dòng)新用戶的轉(zhuǎn)化;或在部分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，依靠?jī)r(jià)格手段，進(jìn)行大促迅速帶動(dòng)新用戶的轉(zhuǎn)化和購(gòu)買。

四、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行有的放矢，優(yōu)先級(jí)不同

各行各業(yè)都有很多特別優(yōu)秀的企業(yè)，如小米、蘋果、佳能、哇哈哈、沃爾瑪，他們有所成都是得益于用戶認(rèn)同，但在連接用戶的過(guò)程中，各企業(yè)所用的市場(chǎng)手段卻是百花齊放，各有千秋。如提起小米，用戶往往想到的是品牌營(yíng)銷能力。

總之，在當(dāng)今時(shí)代，碎片化降低了用戶的社群效應(yīng)，所以我們不斷去進(jìn)行渠道建設(shè)，讓我們的信息流能夠在有效的預(yù)期內(nèi)完成價(jià)值的傳遞和流動(dòng)，最終觸達(dá)用戶提升店鋪價(jià)值。

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