所謂京東慧采，是京東為企業(yè)級客戶打造研發(fā)零投入的專屬采購平臺。對于沒有自

　　建采購管理系統(tǒng)的企業(yè)，則可直接使用京東的慧采平臺，快速打造出企業(yè)的專屬采

　　購平臺，是京東打造的一個(gè)面對企業(yè)、政府、銀行、運(yùn)營商、上市公司、國企等等

　　單位方便快捷的采購平臺。京東慧采針對各種企業(yè)在不同場景下的采

　　購需求，打造通用類、生產(chǎn)經(jīng)營，政府類等采購入口平臺。很多大型公司，央企或

　　政府采購都需要從慧采采購，也有很多京東固定的合作公司資源。

　　采購企業(yè)的優(yōu)勢：

　　1.采購前：為企業(yè)提供一對一的服務(wù)，幫助企業(yè)做預(yù)算，告訴企業(yè)用現(xiàn)有的人力然后去收集所需信息。

　　2.采購中：為客戶推送產(chǎn)品，但保留客戶的選擇。在個(gè)人消費(fèi)者端，評價(jià)高的產(chǎn)品，平臺會將其推送給客戶，“推送給客

　　戶的產(chǎn)品整個(gè)品牌里面，整個(gè)這個(gè)分類里面最好的東西。”此外，通過母子賬戶，企業(yè)可以管理他自己公司整個(gè)內(nèi)部流程。

　　3.采購后：使用京東物流免費(fèi)配送，有全程的服務(wù)，包括熱線電話，客服電話，在線咨詢客服，電話咨詢客服等等。同時(shí)

　　跟蹤監(jiān)控采購后的客戶的滿意度、處理客戶投訴。

　　供應(yīng)商的優(yōu)勢：

　　1.入駐京東慧采成為供應(yīng)商，就等于和京東聯(lián)合開發(fā)業(yè)務(wù)，能共享京東自營平臺的客戶資源

　　2.入駐慧采平臺，京東直接服務(wù)對接采購企業(yè)，為采購方提供京票、京倉、京物流，京東服務(wù)客戶彌補(bǔ)企業(yè)自身的服務(wù)不

　　足

　　3.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)對接京東，免去線下催款多方面的問題和尷尬，讓企業(yè)能做好生意，能按時(shí)收到款項(xiàng)

　　4.成為京東供應(yīng)商，產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，打自營的標(biāo)簽，提升企業(yè)經(jīng)營背書及業(yè)務(wù)規(guī)模

　　京東慧采資質(zhì)：公司資質(zhì)：①營業(yè)執(zhí)照（注冊滿2年，注冊資金100萬以上）；②一般納稅人資格證；③銀行開戶行許可證；④法人身份證

　　復(fù)印件；⑤商標(biāo)注冊證和完整鏈路授權(quán)書；⑥產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告及需要的特殊資質(zhì)報(bào)告

　　公司實(shí)力：⑦公司介紹、品牌介紹、產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)、規(guī)格）、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)、投入計(jì)劃產(chǎn)出預(yù)估計(jì)劃；⑧

　　目前合作的采購的客戶有哪些？合作多久了？年采購量多少？證明合作的發(fā)票或物流清單⑨產(chǎn)品清單（產(chǎn)品名稱、規(guī)格、

　　供貨價(jià)、日常售價(jià)）等

　　入駐京東慧采的條件：

　　備注：京東慧采目前是不對外開放入駐，必須是邀約入駐，需要通過特殊渠道來入駐，一般下店時(shí)長2個(gè)月左右，相對周期比較長

　　京東慧采分為如下三種慧采模式：

　　1、B2B自營慧采：打自營標(biāo)簽，廠商直送，有毛保（不同類目不同毛保），無需入倉（廠直），店鋪保證金，沒有平臺使用費(fèi)，

　　銷售金額由京東收取再與京東結(jié)算；產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，打自營的標(biāo)簽；（保證金10萬、15萬不等、毛保

　　5%-15%）具體與采銷談，看綜合實(shí)力與銷量和線下大客戶數(shù)量【VC后臺，權(quán)重也是最高，流量最高】。

　　2、FBP慧采：不打自營標(biāo)簽，京東物流，強(qiáng)制入七大倉，有扣點(diǎn)（不同類目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺使用費(fèi)1000/每月，

　　京東收取；，產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，食品飲料、個(gè)護(hù)、酒類、美妝、清潔除外，但是需要走京配；（保證金、

　　平臺使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺，必須入倉】。

　　3、IBS慧采：不打自營標(biāo)簽，廠商直送，無需入倉（廠直），有扣點(diǎn)（不同類目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺使用費(fèi)1000/每

　　月，京東收取；產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，不打自營標(biāo)簽；（保證金、平臺使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店

　　后臺，可以不用入倉，權(quán)重、流量相對低些】

　　【注意】：IBS慧采是POP店的一種慧采模式，主要針對人群企業(yè)采購，IBS慧采可以在C端網(wǎng)站展示但是C端網(wǎng)站不能下單購買，

　　必須要在慧采平臺下單后購買。IBS慧采和自營慧采除了后臺不一樣，權(quán)重流量也不一樣。

　　在2020年年初疫情爆發(fā)期京東就及時(shí)推出了“京東慧采標(biāo)準(zhǔn)版”

　　，月活躍用戶同比增長50%，月訂單同比增長

　　130%。慧采為什么能在疫情逆境中還能突破、提升，更多的還是其獨(dú)有的操作模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能化升級。

　　當(dāng)然慧采受到眾商家青睞的原因也在于他的大客戶，這些客戶能夠提供固定的采購量，在和這些客戶打交道的

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